杭州品牌策劃公司認(rèn)為市場(chǎng)潛量大小是判斷一個(gè)市場(chǎng)是否值得進(jìn)入的關(guān)鍵性指標(biāo)，只有分析清楚市場(chǎng)目前和未來(lái)的潛在規(guī)模大小，才能為企業(yè)是否值得進(jìn)入提供判斷依據(jù)。
在營(yíng)銷活動(dòng)中，很多人利用數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)潛量的預(yù)估，但這些數(shù)據(jù)往往被事實(shí)打破。原因很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)潛量是不以人們的意志為轉(zhuǎn)移的。杭州品牌策劃公司認(rèn)為市場(chǎng)的潛量要考慮的因素有:
市場(chǎng)環(huán)境
金融危機(jī)
戰(zhàn)爭(zhēng)
相關(guān)的政策調(diào)整
人們生活的改善程度
相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度
本產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展能力和速度
對(duì)于如何評(píng)估市場(chǎng)潛量在現(xiàn)在和未來(lái)的區(qū)別，主要是看這個(gè)產(chǎn)品的利益可替代性。比如，電風(fēng)扇的利益是給消費(fèi)者帶來(lái)涼爽，消費(fèi)者要的不是電風(fēng)扇本身，而是要求得到電風(fēng)扇帶來(lái)的涼爽利益。杭州品牌策劃公司當(dāng)空調(diào)出現(xiàn)時(shí)候，由于產(chǎn)品的利益更全面、更完善。取代或者替代電風(fēng)扇的市場(chǎng)就是非常自然的事情。根據(jù)以上分析可以看出，市場(chǎng)潛量不是以產(chǎn)品本身來(lái)預(yù)估的，而是以該產(chǎn)品的利益來(lái)預(yù)估的。

杭州品牌策劃公司分析市場(chǎng)現(xiàn)在的潛量需要考慮現(xiàn)階段
人們的生活水平和承受能力。
人們的生活觀念。
地域的發(fā)展?fàn)顩r和經(jīng)濟(jì)水平。
產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟度。
環(huán)境變化的速度和觀念改變的速度。
杭州品牌策劃公司分析未來(lái)市場(chǎng)的潛量需要考慮
消費(fèi)新生代的思維成熟度和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
行業(yè)的發(fā)展能力和水平、
產(chǎn)品的需求空間可以擴(kuò)展的能力。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體環(huán)境變化能力。
產(chǎn)品可替代性及利益組合能力。

區(qū)域市場(chǎng)潛量分析
分析市場(chǎng)的潛量需要考核，在一定時(shí)期內(nèi)、一定水平的行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷努力下，杭州品牌策劃公司在一定的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大的銷售量。
例如，圖書的購(gòu)買者每年可達(dá)100萬(wàn)人，平均每人購(gòu)書5 本，書的平均價(jià)格是20元。那么，書的總市場(chǎng)潛量是100000*5*20=100000000
杭州品牌策劃公司對(duì)于啤酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，評(píng)估新上市的一個(gè)啤酒產(chǎn)品市場(chǎng)潛量的方法是：
一個(gè)新產(chǎn)品啤酒的需求=人口*人均個(gè)人可隨意支配收入*個(gè)人可隨意支配收入中用于購(gòu)買食品的百分比*食物花費(fèi)中用于飲料的平均百分比*飲料花費(fèi)中用于酒類的平均百分比*酒類花費(fèi)中用于啤酒的平均百分比

根據(jù)市場(chǎng)潛量制定企業(yè)的發(fā)展策略
企業(yè)有兩種策略可以選擇：一個(gè)是爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)者的客戶，另一個(gè)是開(kāi)發(fā)新的客戶。二者的選擇要看市場(chǎng)潛量還有多少，如果市場(chǎng)潛量已經(jīng)不大，企業(yè)應(yīng)該更多地考慮搶奪競(jìng)爭(zhēng)者的客戶；當(dāng)市場(chǎng)的潛量遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)者份額時(shí)，則應(yīng)更多地考慮開(kāi)發(fā)新客戶。
杭州品牌策劃公司很多情況下要根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境及自身的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)決定。