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麥富迪品牌升級(jí)策劃
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源： 發(fā)表時(shí)間：2021-08-09??
麥富迪主要給國(guó)外狗糧零食做OEM，工廠生產(chǎn)能力在國(guó)內(nèi)排前列，但在國(guó)內(nèi)狗糧市場(chǎng)銷量始終一般。
產(chǎn)品上，主銷加肉粒的雙拼糧，及不輸皇家的優(yōu)能糧。價(jià)格上產(chǎn)品上，低價(jià)品好賣，高價(jià)品不好賣。
如何通過(guò)品牌定位找到提升品牌溢價(jià)的切入點(diǎn)？如何提升重點(diǎn)單品銷量，打造爆品？
好風(fēng)為麥富迪提供以下品牌整體策劃服務(wù)：
一、 品牌戰(zhàn)略定位
二、 廣告訴求創(chuàng)意
三、 單品訴求創(chuàng)意
四、 單品銷量提升策劃
一、 品牌戰(zhàn)略定位
通過(guò)分析淘寶大數(shù)據(jù)，得出所有狗糧相關(guān)需求，歸類出下表：
很明顯，犬種、犬齡、重量、天然、原料、進(jìn)口、功效、批發(fā)、成分這些「理性訴求」，都撐不起「感性訴求」的品牌，但又不可或缺……
品牌定位在理性層面述求——做標(biāo)準(zhǔn)，提出“好狗糧的五大標(biāo)準(zhǔn)”。
品牌定位理性層面，是「做標(biāo)準(zhǔn)」，生產(chǎn)能力在國(guó)內(nèi)排前列，訴求「我們定義狗糧」，提出狗糧五大標(biāo)準(zhǔn)：
1. 分犬定制（目前已經(jīng)做到，只是作為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)突出）；
2. 分齡定制（目前已經(jīng)做到，只是作為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)突出）；
3. 進(jìn)口配方（國(guó)人更相信皇家狗糧這樣的洋貨，直接訴求配方來(lái)自國(guó)外某知名品牌，能獲加分）；
4. 真鮮肉制（在主頁(yè)、主圖、詳情頁(yè)隨時(shí)強(qiáng)調(diào)真鮮肉制，能顯得對(duì)手都是用化學(xué)原料與爛肉）；
5. 人吃標(biāo)準(zhǔn)（隨狗糧送一小包包裝成零食的「單身狗糧」，鼓勵(lì)給單身的朋友試吃，強(qiáng)化達(dá)到人吃標(biāo)準(zhǔn)）
品牌定位在感性層面述求——打造IP，形成差異化，強(qiáng)化品牌體驗(yàn)。
1. 做IP——所有對(duì)手都在強(qiáng)調(diào)理性述求，我們要做第一也是唯一有吉祥物的品牌，能形成差異化。
2. 直接從麥富迪三個(gè)字延伸，麥?zhǔn)侵行腿鹈←?，富是大型犬高加索富豪，迪是小型犬泰迪迪克?br /> 3. 用真犬每周拍一段趣味視頻放首頁(yè)上，并標(biāo)注本周是小麥、富豪、迪克吃麥迪富狗糧的第X周。
4. 出趣味視頻，比迪克Cosplay白胖寶寶，小麥Cosplay毛衣寶寶，富豪Cosplay毛衣寶寶吃狗糧。
5. 見(jiàn)證大中小三只狗吃麥富迪度過(guò)幸福一生，不僅能讓主人放心購(gòu)買，更能讓主人常回來(lái)看狗提升復(fù)購(gòu)率，及零成本造星強(qiáng)化品牌的記憶與傳播。
二、 品牌廣告語(yǔ)創(chuàng)意——麥迪富，讓寵愛(ài)更專業(yè)
三、 單品訴求創(chuàng)意——+20%真牛肉粒，一口牛肉一口糧
銷量=轉(zhuǎn)化×流量，產(chǎn)品OK，并經(jīng)前期策劃，轉(zhuǎn)化不成問(wèn)題；重點(diǎn)解決流量。
一是狗糧絕對(duì)的小類目沒(méi)有KA的，二是目前銷量太少，指望平臺(tái)免費(fèi)流量?jī)A斜基本做夢(mèng)。
一靠超高頻促銷從淘內(nèi)與顧客引流，二靠單身狗糧、明星狗事件營(yíng)銷從淘外引流。
一、超高頻促銷
能報(bào)上的聚劃算、淘搶購(gòu)這類大活動(dòng)全報(bào)上；報(bào)不上可以找小二買。
促銷本身帶來(lái)新客一般般，但狗糧作為必需品，復(fù)購(gòu)率高得可怕，只有超頻繁的促銷才能喚醒他們復(fù)購(gòu)。
二、單身狗、明星狗事件營(yíng)銷。
單身狗糧事件營(yíng)銷
全網(wǎng)鋪貨給狗主人單身狗糧，借機(jī)宣傳我們真鮮肉制、與人吃標(biāo)準(zhǔn)。
例如歪瓜出品、小崽子劇場(chǎng)這樣能宣傳、能賣貨的網(wǎng)紅，無(wú)論如何也要合作上；例如各大網(wǎng)紅，只要直播和自己的寵物狗同吃一包，寵物狗全年的狗糧我們都包了。
明星狗事件營(yíng)銷
得給三只明星狗各開(kāi)一個(gè)微博，并在快手、斗魚(yú)、微淘直播注冊(cè)麥富迪的賬號(hào)；
然后，通過(guò)包裹卡片給微博與直播賬號(hào)引種子粉絲之后，就可以開(kāi)玩了：
l 例如每周某天為麥迪富工作日，三只明星狗送快遞；
l 例如買珍愛(ài)網(wǎng)、陌陌廣告給迪克征婚；
l 例如直播三狗大腦蘋果天才吧；
l 例如直播造訪兒童希望之家；