本文主題是杭州品牌策劃中定位中對(duì)品牌戰(zhàn)略的理解與傳統(tǒng)理論的差別
 
然后分解下去，SBU戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，這個(gè)五年做多少？那個(gè)做多少？全是財(cái)務(wù)目標(biāo)的分解，到底憑啥能做到，杭州品牌策劃競爭對(duì)手能讓你做到嗎？顧客能讓你做到嗎？這些都不談。麥肯錫曾經(jīng)給實(shí)達(dá)電腦做了咨詢，當(dāng)時(shí)有一篇報(bào)道叫，麥肯錫兵敗實(shí)達(dá)？基本把實(shí)達(dá)電腦作死了。
 
當(dāng)時(shí)麥肯錫中國區(qū)總裁還是他自己執(zhí)行不力，實(shí)達(dá)就反駁說你把人治死了，還怪人家不配合治療，確實(shí)是麥肯錫它有局限，因?yàn)樗膽?zhàn)術(shù)體系里面其實(shí)是沒有品牌的，杭州品牌策劃他做了一個(gè)中國品牌價(jià)值排名，很多時(shí)候是拿公司來排名，而不是品牌。沒有品牌這個(gè)概念是做不好戰(zhàn)略，很遺憾的是，那個(gè)時(shí)候我的腦袋里沒有品牌概念。
 
認(rèn)為品牌不就是個(gè)商標(biāo)嗎？一個(gè)標(biāo)識(shí)，這是做一個(gè)區(qū)分，不知道什么是品牌，我們來看另外一個(gè)殿堂級(jí)的戰(zhàn)略大師邁克爾，波特，他對(duì)戰(zhàn)略的定義就是，戰(zhàn)略，就是用協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)去建立一個(gè)價(jià)值獨(dú)特的定位，杭州品牌策劃他提到的定位，好像是抓住戰(zhàn)略，但是我們要看他是怎么落地的，落地的時(shí)候，波特又把這里分成三種基本類型。
 
第一種是成本領(lǐng)先，就是全面的成本，就是低價(jià)。
 
第二種叫差異化，他是怎么差異化呢？并不是我們講的在顧客心智中的差異化，它分為產(chǎn)品差異化和顧客差異化，杭州品牌策劃產(chǎn)品差異化是聚焦一類產(chǎn)品給所有的顧客，顧客差異化是是聚焦你的顧客，賣給他越來越多的產(chǎn)品，它的定位完全沒有心智的概念。
 
第三種是集中，為一小部分客戶生產(chǎn)一小部分產(chǎn)品，做的非常專業(yè)化，把它的定位一落地的時(shí)候，就沒有心智的概念了，杭州品牌策劃邁克波特自己的戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)摩力特兩次破產(chǎn)，第二次破產(chǎn)后有沒有重生就不知道了，戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)解決不了自己戰(zhàn)略問題。
 
定位理論應(yīng)該是第一次真正把戰(zhàn)略建立在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上，《什么是戰(zhàn)略？》這本書是特勞特先生寫的，他對(duì)戰(zhàn)略的定義是，戰(zhàn)略，就是讓你的企業(yè)和品牌，在潛在顧客心智中與眾不同，抓住了戰(zhàn)略在哪里作戰(zhàn)？杭州品牌策劃作戰(zhàn)的成果是什么？就是與眾不同，但這里還是有個(gè)含糊的地方，他把企業(yè)和品牌相提并論了，這塊確實(shí)是個(gè)瑕疵，我們?cè)谔靻柖ㄎ蛔x書會(huì)拆讀定位這本書的時(shí)候，杭州品牌策劃讀到領(lǐng)導(dǎo)者定位這一章的時(shí)候，就有一個(gè)困惑，領(lǐng)導(dǎo)者定位到底是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)還是領(lǐng)導(dǎo)品牌？
 
 
更多杭州品牌策劃知識(shí)詳見杭州好風(fēng)品牌策劃