服裝品牌策劃中什么是熱銷(xiāo)？
所謂“熱銷(xiāo)”，就是給受眾制造品牌很火、賣(mài)的很熱的感覺(jué)
在品牌發(fā)展過(guò)程中，要持續(xù)的注入熱銷(xiāo)概念，用熱銷(xiāo)感來(lái)實(shí)現(xiàn)真的熱銷(xiāo)。
 
 
一、為什么用熱銷(xiāo)可以建立定位?
因?yàn)椋?ldquo;熱銷(xiāo)會(huì)引來(lái)熱銷(xiāo)，看起來(lái)賣(mài)的好，就能真的賣(mài)的好”，從心理層面講人們會(huì)“同情失敗者，但會(huì)買(mǎi)贏家的產(chǎn)品”。
 
在中國(guó)人認(rèn)知中，老百姓講“墻倒眾人推、破鼓眾人捶”。服裝品牌策劃認(rèn)知中，圣經(jīng)馬太福音書(shū)中講“凡有的，給他更多，叫他有余。沒(méi)有的，連他所有的，也要奪過(guò)來(lái)。”
 
都是講的一個(gè)道理“窮者常窮，富者恒富”，所以，在營(yíng)銷(xiāo)上，永遠(yuǎn)要讓你的品牌看起來(lái)是很稀有、很暢銷(xiāo)的樣子，即使倉(cāng)庫(kù)里堆成山，也不能讓受眾看出一絲滯銷(xiāo)的痕跡。
 
看看現(xiàn)實(shí)中的例子就更能理解上面的話了，OFO小黃車(chē)，曾經(jīng)火到爆，遇到點(diǎn)困難，一被唱衰，就引發(fā)了擠兌效應(yīng)，2000萬(wàn)群眾線上排隊(duì)退押金，成為了壓倒小黃車(chē)的最后一根稻草。
 
蘋(píng)果手機(jī)新品已發(fā)布，門(mén)口排長(zhǎng)龍、制造熱銷(xiāo)感，那是玩了很多年的老套路，越玩越溜，越溜賣(mài)的越好。服裝品牌策劃中現(xiàn)在華為發(fā)布高端機(jī)型時(shí)，都開(kāi)始玩這一套了。號(hào)稱(chēng)茶飲界第一網(wǎng)紅的喜茶，天天雇大學(xué)生門(mén)口排長(zhǎng)龍，生把賣(mài)奶茶賣(mài)的像買(mǎi)房搖號(hào)一樣。
 
 
二、怎么用熱銷(xiāo)建立定位？
有以下9種方式來(lái)傳達(dá)“熱銷(xiāo)”信息，制造熱銷(xiāo)感。
1. 年度銷(xiāo)量
服裝品牌策劃中一年賣(mài)出的產(chǎn)品是個(gè)天量，說(shuō)出來(lái)讓人印象深刻，就會(huì)感覺(jué)這個(gè)牌子蠻火。
比如，絕味鴨脖宣傳自己“一年賣(mài)出4億根”，香飄飄宣傳自己“ 銷(xiāo)量加起來(lái)繞地球10圈”

 
 
2. 階段銷(xiāo)量
和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量作比對(duì)，可以是年銷(xiāo)量，也可以是你選擇的任何時(shí)間段：三個(gè)月、六個(gè)月、兩年、三年都可以，只要在這個(gè)時(shí)間段里你處于領(lǐng)先地位就可以。
 
3. 對(duì)比自己
服裝品牌策劃中比如，某品牌宣稱(chēng)自己銷(xiāo)量同比去年增長(zhǎng)200%，或連續(xù)三年增長(zhǎng)超過(guò)100%。這讓人感覺(jué)增長(zhǎng)很快，賣(mài)的蠻好。但其實(shí)，這個(gè)品類(lèi)正處于爆發(fā)期，行業(yè)都在高速增長(zhǎng)，它這個(gè)增長(zhǎng)速度可能連前五名都進(jìn)不了，但給人感覺(jué)是賣(mài)的好的。
 
 
4. 增長(zhǎng)速度
增長(zhǎng)速度很快，也證明了這個(gè)品牌很受歡迎，讓人有熱銷(xiāo)感。
 
5. 行業(yè)排名
服裝品牌策劃中大多數(shù)行業(yè)有各種各樣的排行榜單，如果能在其中比較權(quán)威的榜單中排名靠前的話（最好是排在第一），就可以借此大張旗鼓宣傳。比如，天貓、京東每年都會(huì)對(duì)個(gè)各類(lèi)目中業(yè)績(jī)表現(xiàn)好的品牌頒發(fā)各種獎(jiǎng)項(xiàng)，很多商家就借此大作宣傳，讓受眾感覺(jué)自己線上很受歡迎。