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營銷策劃公司對于渠道利用和產品概念的關系觀點

作者：杭州品牌策劃公司??來源： 發(fā)表時間：2018-10-30??


營銷策劃公司認為渠道的利用是營銷活動中設計把產品順利送到消費者面前的一個重要的步驟和環(huán)節(jié)，不同的產品屬性和概念是不同的，消費者的接受方式也不同，營銷策劃公司認為利用渠道的方式正是取決于消費者對這個產品的需求方式
 
產品概念的不同，渠道的選擇方式不同
營銷策劃公司認為胡蘿卜計可以做成飲料，也可以做成營養(yǎng)型的餐桌飲品，還可以做成保健型產品，也能當成藥物。企業(yè)把這個產品定位成什么，渠道的選擇就要適合這個產品設計的概念類型。
飲料
要選擇離消費者近距離的渠道，需要密集性分銷才能夠達成更好的銷售規(guī)模和業(yè)績。
營養(yǎng)型的餐桌飲品
需要選擇超市、大賣場等直銷渠道或者合適的方式。
保健品或者藥品
需要走醫(yī)藥或者保健品渠道，也可以走商場的保健食品渠道。
不同的產品概念，產生了不同的需求方式，不同的需求方式要用不同的渠道去達成。
渠道利用和產品生命周期的關系
 營銷策劃公司
營銷策劃公司認為不同產品階段的市場需求是不一樣的，我們要了解不同階段的特點，然后根據這個階段的特點選擇渠道的方式。營銷策劃公司認為只有把握住這些特點，根據當時的競爭環(huán)境和競爭狀況選擇適合自己產品的渠道方式，才能順利打開并占領市場。
產品導入期
特點
營銷策劃公司認為產品不被認知，需要教育市場，這個時候渠道成員對產品的信心不足，需要提升消費者了解和認知的程度，以提高渠道成員的積極性。
采用的方法
以直營方式或者直銷方式啟發(fā)市場需求，讓市場對產品產生感知及興趣。
產品成長期
特點
營銷策劃公司認為產品已經被認知，且銷量急速增長，需要迅速搶占市場份額，以便在產品成熟階段細分自己的產品市場份額。
采用的方法
開辟更多經銷商成員，讓其幫助把產品迅速鋪貨，以便搶占市場份額，但要注意不要過濫，以免產品成熟階段無法規(guī)范市場行為。
產品成熟期
特點
產品的市場普及率已經很高，市場開始出現細分現象，營銷策劃公司認為需要規(guī)范成熟的主營市場，以便帶動其他市場的成長，同時在主營市場做好市場的維護與建設。
采用的方法
營銷策劃公司認為需要把渠道成員進行分類，重點把握離消費者最近距離的渠道成員，宏觀控制一級及二級市場的渠道成員，做到分工和任務明確。離消費者距離近的，重點在形象建設上；離得比較遠的，重點在市場銷量的維護和保持上。

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