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杭州母嬰品牌策劃公司如何制定定價(jià)格策略？
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源： 發(fā)表時(shí)間：2019-08-15??
杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)核心4P中一P，是企業(yè)最重要的利潤(rùn)杠桿，但人們對(duì)此往往認(rèn)識(shí)不足，大部分的企業(yè)都不能通過(guò)正確定價(jià)來(lái)達(dá)到最大收益。因?yàn)?，定價(jià)是個(gè)復(fù)雜游戲，隨著行業(yè)不同，所處市場(chǎng)階段不同，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不同，所應(yīng)采取的定價(jià)策略也不同，而具體的定價(jià)方式技巧又很多，這都讓定價(jià)變得復(fù)雜。
我們對(duì)價(jià)格的探討，更多針對(duì)從所處的市場(chǎng)階段應(yīng)采取哪種策略更合適來(lái)展開(kāi)。
一、價(jià)格是什么？
對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，價(jià)格是對(duì)擁有某物渴望程度的量化指標(biāo)，杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為決定了他的支付成本。對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)，價(jià)格衡量的是保住自己擁有某物的欲望程度，決定了他的預(yù)期收益。
定價(jià)并不是“成本加預(yù)期利潤(rùn)”這么簡(jiǎn)單，需要考慮到產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的價(jià)值。比如，一瓶水在城市的日常，價(jià)格也就幾元到幾十元，可是到了酷熱的沙漠在生死邊緣，一瓶水就是無(wú)價(jià)之寶。
定價(jià)還決定了你的產(chǎn)品處在哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，要和哪些對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為高價(jià)位的產(chǎn)品和低價(jià)位的產(chǎn)品，需要的配置的產(chǎn)品性能、團(tuán)隊(duì)、渠道、推廣資源完全不同。
二、價(jià)格是怎么確定的？
杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為定價(jià)的流程一般分4步，首先是在“整體營(yíng)銷(xiāo)策略”下，確定合適的“價(jià)格目標(biāo)”。第二，依照目標(biāo)，“選擇價(jià)格策略”。第三，依據(jù)策略，“確定具體價(jià)格”。第四，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化（比如，競(jìng)品降價(jià)）來(lái)“調(diào)整控制價(jià)格”。
三、源點(diǎn)期的價(jià)格目標(biāo)一般以“獲取利潤(rùn)為目標(biāo)”
杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為價(jià)格目標(biāo)包含三種“以獲取利潤(rùn)為目標(biāo)，以提高市場(chǎng)占率為目標(biāo)、以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)”，對(duì)于處在源點(diǎn)期的品牌來(lái)說(shuō)，一般需要以滾雪球的方式獲得發(fā)展所需的利潤(rùn)，所以應(yīng)選擇“以獲取利潤(rùn)為目標(biāo)”的價(jià)格目標(biāo)。
如果企業(yè)資金充足或者所處行業(yè)要求迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，那價(jià)格目標(biāo)就應(yīng)該是“以提高市場(chǎng)占率為目標(biāo)”，這時(shí)定的價(jià)格可能很低，甚至為了拉新，會(huì)給客戶(hù)大量補(bǔ)貼，比如最近幾年的網(wǎng)約車(chē)、共享單車(chē).......等。
四、源點(diǎn)期的價(jià)格策略一般以“撇脂定價(jià)為主，滲透定價(jià)為輔”
價(jià)格策略有很多“撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、組合定價(jià)、價(jià)格歧視、動(dòng)態(tài)定價(jià)、杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為心理定價(jià)......”，但在源點(diǎn)期一般都是以“撇脂定價(jià)為主，滲透定價(jià)為輔”。
1、什么叫撇脂定價(jià)?
撇脂原意是指取牛奶上的那層脂肪，撇脂定價(jià)就是把利潤(rùn)空間做大，把價(jià)格設(shè)定到一部分首先使用這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者能夠接受的最高價(jià)格。
杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為當(dāng)手機(jī)剛剛上市時(shí)，樣子很粗笨，功能相比今天很差，但價(jià)格很高，只有少部分人能消費(fèi)得起，就是采取了撇脂定價(jià)。隨著手機(jī)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激勵(lì)，價(jià)格再逐步下降。
我們對(duì)價(jià)格的探討，更多針對(duì)從所處的市場(chǎng)階段應(yīng)采取哪種策略更合適來(lái)展開(kāi)。
一、價(jià)格是什么？
對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，價(jià)格是對(duì)擁有某物渴望程度的量化指標(biāo)，杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為決定了他的支付成本。對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)，價(jià)格衡量的是保住自己擁有某物的欲望程度，決定了他的預(yù)期收益。
定價(jià)并不是“成本加預(yù)期利潤(rùn)”這么簡(jiǎn)單，需要考慮到產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的價(jià)值。比如，一瓶水在城市的日常，價(jià)格也就幾元到幾十元，可是到了酷熱的沙漠在生死邊緣，一瓶水就是無(wú)價(jià)之寶。
定價(jià)還決定了你的產(chǎn)品處在哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，要和哪些對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為高價(jià)位的產(chǎn)品和低價(jià)位的產(chǎn)品，需要的配置的產(chǎn)品性能、團(tuán)隊(duì)、渠道、推廣資源完全不同。
二、價(jià)格是怎么確定的？
杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為定價(jià)的流程一般分4步，首先是在“整體營(yíng)銷(xiāo)策略”下，確定合適的“價(jià)格目標(biāo)”。第二，依照目標(biāo)，“選擇價(jià)格策略”。第三，依據(jù)策略，“確定具體價(jià)格”。第四，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化（比如，競(jìng)品降價(jià)）來(lái)“調(diào)整控制價(jià)格”。
三、源點(diǎn)期的價(jià)格目標(biāo)一般以“獲取利潤(rùn)為目標(biāo)”
杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為價(jià)格目標(biāo)包含三種“以獲取利潤(rùn)為目標(biāo)，以提高市場(chǎng)占率為目標(biāo)、以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)”，對(duì)于處在源點(diǎn)期的品牌來(lái)說(shuō)，一般需要以滾雪球的方式獲得發(fā)展所需的利潤(rùn)，所以應(yīng)選擇“以獲取利潤(rùn)為目標(biāo)”的價(jià)格目標(biāo)。
如果企業(yè)資金充足或者所處行業(yè)要求迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，那價(jià)格目標(biāo)就應(yīng)該是“以提高市場(chǎng)占率為目標(biāo)”，這時(shí)定的價(jià)格可能很低，甚至為了拉新，會(huì)給客戶(hù)大量補(bǔ)貼，比如最近幾年的網(wǎng)約車(chē)、共享單車(chē).......等。
四、源點(diǎn)期的價(jià)格策略一般以“撇脂定價(jià)為主，滲透定價(jià)為輔”
價(jià)格策略有很多“撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、組合定價(jià)、價(jià)格歧視、動(dòng)態(tài)定價(jià)、杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為心理定價(jià)......”，但在源點(diǎn)期一般都是以“撇脂定價(jià)為主，滲透定價(jià)為輔”。
1、什么叫撇脂定價(jià)?
撇脂原意是指取牛奶上的那層脂肪，撇脂定價(jià)就是把利潤(rùn)空間做大，把價(jià)格設(shè)定到一部分首先使用這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者能夠接受的最高價(jià)格。
杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為當(dāng)手機(jī)剛剛上市時(shí)，樣子很粗笨，功能相比今天很差，但價(jià)格很高，只有少部分人能消費(fèi)得起，就是采取了撇脂定價(jià)。隨著手機(jī)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激勵(lì)，價(jià)格再逐步下降。