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品牌策劃從什么起步？這篇告訴你！
作者：杭州品牌策劃公司??來源：m.9oxi.cn 發(fā)表時間：2019-08-20??
品牌策劃從什么起步認(rèn)為源點(diǎn)期是驗證期，驗證對于商業(yè)模式、品牌規(guī)劃、營銷4P的設(shè)想，經(jīng)過驗證和調(diào)整后，得到了對市場的正確認(rèn)知，并積累了擴(kuò)張的基礎(chǔ)資源。這時具備了走出源點(diǎn)市場，進(jìn)一步將市場做大的可能，就進(jìn)入了擴(kuò)張期。
進(jìn)入擴(kuò)張期的條件是經(jīng)過了充分驗證，如果驗證不充分就大干快上，有可能會損失嚴(yán)重，甚至全軍覆沒，在近兩年的“雙創(chuàng)”熱潮中，涌現(xiàn)了大量創(chuàng)業(yè)項目，其中不少沒經(jīng)過源點(diǎn)期驗證，就瘋狂燒錢，最終是賠了夫人又折兵。
一、擴(kuò)張期到來信號——口碑效應(yīng)形成，客戶主動上門
有個著名的“技術(shù)采用生命周期”理論，品牌策劃從什么起步指出一個新產(chǎn)品在市場上面對的消費(fèi)者有5類，分別為創(chuàng)新者占2.5%,早期采用者占13.5%,早期大眾占34%，晚期大眾占34%，落伍者占16%。
市場啟動與否的標(biāo)志，就是產(chǎn)品是否在源點(diǎn)人群（創(chuàng)新者、早期采用者）當(dāng)中形成了口碑，并在示范效應(yīng)下，很多早期采用者開始大量涌入，開始主動的尋找并實用新品牌的產(chǎn)品。
品牌策劃從什么起步認(rèn)為當(dāng)大量早期大眾開始認(rèn)可品牌后，標(biāo)志著品牌可以進(jìn)入擴(kuò)張期跑馬圈地了。比如，fackbook在哈佛推出后大受歡迎，其他高校學(xué)生知道后，主動要求facebook在他們學(xué)校開通。這時，facebook順勢拓張，很快占領(lǐng)了大學(xué)校園市場。
二、擴(kuò)張期操作要點(diǎn)——打好側(cè)翼戰(zhàn)，按順序擴(kuò)張。
1、打好側(cè)翼戰(zhàn)，在無爭地帶擴(kuò)張。
品牌策劃從什么起步認(rèn)為在源點(diǎn)期時，是在一個很小的市場打游擊戰(zhàn)。到了擴(kuò)張期，要走出去做更大市場了，這時就要打側(cè)翼戰(zhàn)，繞過去在對手兵力薄弱的地方展開，不要跟實力較強(qiáng)的對手硬碰硬。
不跟實力強(qiáng)勁對手硬碰硬，意味著著新品牌要選擇對手實力薄弱的新市場、新渠道、新媒介。
品牌策劃從什么起步認(rèn)為索尼公司在剛推出晶體管收音機(jī)時，剛開始想進(jìn)入電子管收音機(jī)的主流渠道百貨商場，但沒能成功。因為，百貨商場如果賣一臺便宜的晶體管收音機(jī)，就意味著少賣一臺昂貴的電子管收音機(jī)，得不償失。
最終，索尼通過和新興的折扣超市沃爾瑪他吉特的合作，在新的渠道大獲成功。
品牌策劃從什么起步認(rèn)為當(dāng)多個同品類品牌同時進(jìn)入擴(kuò)張期，可通過錯位競爭，實現(xiàn)在無爭地帶擴(kuò)張。
比如，集成灶是最近兩年開始火的一個品類，美大、火星人、帥豐、森歌......等多個品牌同時開始全國市場擴(kuò)張。但它們各自擴(kuò)張側(cè)重點(diǎn)有所不同，有的是以一二線城市為主，有些是從占領(lǐng)三四五線城市，有些是定位高端，有些定位在中低端，通過錯位發(fā)展，各自都能快速拓張市場，把體量做大，避免過早品類內(nèi)訌，喪失發(fā)展時機(jī)。
進(jìn)入擴(kuò)張期的條件是經(jīng)過了充分驗證，如果驗證不充分就大干快上，有可能會損失嚴(yán)重，甚至全軍覆沒，在近兩年的“雙創(chuàng)”熱潮中，涌現(xiàn)了大量創(chuàng)業(yè)項目，其中不少沒經(jīng)過源點(diǎn)期驗證，就瘋狂燒錢，最終是賠了夫人又折兵。
一、擴(kuò)張期到來信號——口碑效應(yīng)形成，客戶主動上門
有個著名的“技術(shù)采用生命周期”理論，品牌策劃從什么起步指出一個新產(chǎn)品在市場上面對的消費(fèi)者有5類，分別為創(chuàng)新者占2.5%,早期采用者占13.5%,早期大眾占34%，晚期大眾占34%，落伍者占16%。
市場啟動與否的標(biāo)志，就是產(chǎn)品是否在源點(diǎn)人群（創(chuàng)新者、早期采用者）當(dāng)中形成了口碑，并在示范效應(yīng)下，很多早期采用者開始大量涌入，開始主動的尋找并實用新品牌的產(chǎn)品。
品牌策劃從什么起步認(rèn)為當(dāng)大量早期大眾開始認(rèn)可品牌后，標(biāo)志著品牌可以進(jìn)入擴(kuò)張期跑馬圈地了。比如，fackbook在哈佛推出后大受歡迎，其他高校學(xué)生知道后，主動要求facebook在他們學(xué)校開通。這時，facebook順勢拓張，很快占領(lǐng)了大學(xué)校園市場。
二、擴(kuò)張期操作要點(diǎn)——打好側(cè)翼戰(zhàn)，按順序擴(kuò)張。
1、打好側(cè)翼戰(zhàn)，在無爭地帶擴(kuò)張。
品牌策劃從什么起步認(rèn)為在源點(diǎn)期時，是在一個很小的市場打游擊戰(zhàn)。到了擴(kuò)張期，要走出去做更大市場了，這時就要打側(cè)翼戰(zhàn)，繞過去在對手兵力薄弱的地方展開，不要跟實力較強(qiáng)的對手硬碰硬。
不跟實力強(qiáng)勁對手硬碰硬，意味著著新品牌要選擇對手實力薄弱的新市場、新渠道、新媒介。
品牌策劃從什么起步認(rèn)為索尼公司在剛推出晶體管收音機(jī)時，剛開始想進(jìn)入電子管收音機(jī)的主流渠道百貨商場，但沒能成功。因為，百貨商場如果賣一臺便宜的晶體管收音機(jī)，就意味著少賣一臺昂貴的電子管收音機(jī)，得不償失。
最終，索尼通過和新興的折扣超市沃爾瑪他吉特的合作，在新的渠道大獲成功。
品牌策劃從什么起步認(rèn)為當(dāng)多個同品類品牌同時進(jìn)入擴(kuò)張期，可通過錯位競爭，實現(xiàn)在無爭地帶擴(kuò)張。
比如，集成灶是最近兩年開始火的一個品類，美大、火星人、帥豐、森歌......等多個品牌同時開始全國市場擴(kuò)張。但它們各自擴(kuò)張側(cè)重點(diǎn)有所不同，有的是以一二線城市為主，有些是從占領(lǐng)三四五線城市，有些是定位高端，有些定位在中低端，通過錯位發(fā)展，各自都能快速拓張市場，把體量做大，避免過早品類內(nèi)訌，喪失發(fā)展時機(jī)。