本文是更專業(yè)的品牌定位公司杭州好風品牌戰(zhàn)略策劃內(nèi)部對品牌定位的培訓課程，現(xiàn)將該課程分三篇與大家分享。


一、什么是品牌定位？



提起王老吉、海飛絲、老板，會想到什么？


l  王老吉——怕上火喝王老吉——預防上火的飲料
l  海飛絲洗發(fā)水——頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾——去屑
l  老板吸油煙機——兩倍風壓，超大風力——大吸力

 

所謂品牌定位，就是一詞占領顧客心智，讓你顯得與眾不同，獲得用戶選擇。（品牌定位公司找好風更專業(yè)）


 


二、品牌定位有什么用？
有清晰定位的品牌，能很容易回答品牌三問：
l  你是什么？（品類歸屬）
l  有何不同？（品牌定位）
l  何以見得？（信任狀）





以王老吉為例，
l  你是什么？——涼茶——品類歸屬
l  有何不同？——預防上火的飲料——品牌定位
l  何以見得？——涼茶始祖/國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)/創(chuàng)于清朝道光年，已逾百年歷史——信任狀（品牌定位公司找好風更落地）



以老板吸油煙機為例，
l  你是什么？——油煙機——品類歸屬
l  有何不同？——吸力大——品類歸屬
l  何以見得？——機型研發(fā)上，圍繞大吸力做調(diào)整，吸力高于方太/對外傳播炒作大吸力概念/傳播主畫面，文案“鯨吸全城、2倍風壓，超大風力/終端演示大吸力的吸木板實驗——信任狀
（品牌定位公司找好風更實戰(zhàn)）



1.    你是什么
什么是品類？


品牌與品類的關系：品牌的背后是品類，品牌只是品類露出水面的冰山一角。品類存，則品牌存：品類亡，則品牌亡。




品類就是顧客做出購買決策前的，最后一級分類。通過這個分類能夠關聯(lián)到品牌。


電器、水果、堅果，是什么品類？



電器、水果、堅果都是抽象品類。



提起空調(diào)、奇異果、瓜子、人們會想到哪些品牌？



空調(diào)、奇異果、瓜子，人們會想到格力、佳沛、洽洽。



白電、電視，彩妝、唇膏，糖果、口香糖，服裝、襯衣，哪些是真品類？（品牌定位公司找好風更專業(yè)）



答案是電視，唇膏，口香糖，襯衣。



品牌定位要聚焦真品類，企業(yè)經(jīng)營可放寬抽象品類。



比如老板，
廚電——抽象品類——企業(yè)經(jīng)營——油煙機/灶具/消毒柜/蒸箱/烤箱/集成水槽
油煙機——真品類——品牌定位——大吸力抽油煙機



2.    有何不同？
如何做品牌定位？
九大差異化來源
①、擁有特性
牙膏的產(chǎn)品特性都有哪些？
美白、防蛀、防過敏、去漬……
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②、制造方法
廚邦醬油天然鮮，曬足180天。
③、新一代
Windows系統(tǒng)的不斷更新、火星人第三代集成灶

④、成為第一
王老吉
⑤、領導品牌
瓜子二手車直賣網(wǎng)，成交量遙遙領先；老板大吸力油煙機，中國每賣出10臺大吸力油煙機，就有6臺是老板；雅迪電動車，出口美國、德國等66個國家，連續(xù)十年高端銷量遙遙領先。
 


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