本文是更專業(yè)的品牌定位公司杭州好風(fēng)品牌戰(zhàn)略策劃內(nèi)部對(duì)品牌定位的培訓(xùn)課程，現(xiàn)將該課程分三篇與大家分享。


一、什么是品牌定位？



提起王老吉、海飛絲、老板，會(huì)想到什么？


l  王老吉——怕上火喝王老吉——預(yù)防上火的飲料
l  海飛絲洗發(fā)水——頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾——去屑
l  老板吸油煙機(jī)——兩倍風(fēng)壓，超大風(fēng)力——大吸力

 

所謂品牌定位，就是一詞占領(lǐng)顧客心智，讓你顯得與眾不同，獲得用戶選擇。（品牌定位公司找好風(fēng)更專業(yè)）


 


二、品牌定位有什么用？
有清晰定位的品牌，能很容易回答品牌三問(wèn)：
l  你是什么？（品類歸屬）
l  有何不同？（品牌定位）
l  何以見(jiàn)得？（信任狀）





以王老吉為例，
l  你是什么？——涼茶——品類歸屬
l  有何不同？——預(yù)防上火的飲料——品牌定位
l  何以見(jiàn)得？——涼茶始祖/國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)/創(chuàng)于清朝道光年，已逾百年歷史——信任狀（品牌定位公司找好風(fēng)更落地）



以老板吸油煙機(jī)為例，
l  你是什么？——油煙機(jī)——品類歸屬
l  有何不同？——吸力大——品類歸屬
l  何以見(jiàn)得？——機(jī)型研發(fā)上，圍繞大吸力做調(diào)整，吸力高于方太/對(duì)外傳播炒作大吸力概念/傳播主畫面，文案“鯨吸全城、2倍風(fēng)壓，超大風(fēng)力/終端演示大吸力的吸木板實(shí)驗(yàn)——信任狀
（品牌定位公司找好風(fēng)更實(shí)戰(zhàn)）



1.    你是什么
什么是品類？


品牌與品類的關(guān)系：品牌的背后是品類，品牌只是品類露出水面的冰山一角。品類存，則品牌存：品類亡，則品牌亡。




品類就是顧客做出購(gòu)買決策前的，最后一級(jí)分類。通過(guò)這個(gè)分類能夠關(guān)聯(lián)到品牌。


電器、水果、堅(jiān)果，是什么品類？



電器、水果、堅(jiān)果都是抽象品類。



提起空調(diào)、奇異果、瓜子、人們會(huì)想到哪些品牌？



空調(diào)、奇異果、瓜子，人們會(huì)想到格力、佳沛、洽洽。



白電、電視，彩妝、唇膏，糖果、口香糖，服裝、襯衣，哪些是真品類？（品牌定位公司找好風(fēng)更專業(yè)）



答案是電視，唇膏，口香糖，襯衣。



品牌定位要聚焦真品類，企業(yè)經(jīng)營(yíng)可放寬抽象品類。



比如老板，
廚電——抽象品類——企業(yè)經(jīng)營(yíng)——油煙機(jī)/灶具/消毒柜/蒸箱/烤箱/集成水槽
油煙機(jī)——真品類——品牌定位——大吸力抽油煙機(jī)



2.    有何不同？
如何做品牌定位？
九大差異化來(lái)源
①、擁有特性
牙膏的產(chǎn)品特性都有哪些？
美白、防蛀、防過(guò)敏、去漬……
品牌定位公司找行業(yè)佼佼者好風(fēng)

②、制造方法
廚邦醬油天然鮮，曬足180天。
③、新一代
Windows系統(tǒng)的不斷更新、火星人第三代集成灶

④、成為第一
王老吉
⑤、領(lǐng)導(dǎo)品牌
瓜子二手車直賣網(wǎng)，成交量遙遙領(lǐng)先；老板大吸力油煙機(jī)，中國(guó)每賣出10臺(tái)大吸力油煙機(jī)，就有6臺(tái)是老板；雅迪電動(dòng)車，出口美國(guó)、德國(guó)等66個(gè)國(guó)家，連續(xù)十年高端銷量遙遙領(lǐng)先。
 


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