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品牌應(yīng)該怎么凸顯出自己的賣(mài)點(diǎn)
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源： 發(fā)表時(shí)間：2018-06-08??
品牌應(yīng)該怎么凸顯出自己的賣(mài)點(diǎn)
我們知道好的品牌賣(mài)點(diǎn)能夠大大的促進(jìn)品牌的營(yíng)銷(xiāo)，可以說(shuō)只要你的賣(mài)點(diǎn)足夠亮眼，絕對(duì)是成功了一半，很多人都是依據(jù)這一原則去做的，如何在有限的時(shí)間里將品牌的核心賣(mài)點(diǎn)傳達(dá)給消費(fèi)者，獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益是每個(gè)企業(yè)所關(guān)心的，那么請(qǐng)跟隨好風(fēng)杭州品牌策劃一起來(lái)看一看吧!
1、品牌賣(mài)點(diǎn)不等于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
品牌的賣(mài)點(diǎn)不等于品牌的優(yōu)勢(shì)，這是很多人在進(jìn)行企業(yè)品牌賣(mài)點(diǎn)提煉策劃過(guò)程中最容易認(rèn)識(shí)不到，而容易犯的錯(cuò)誤。
產(chǎn)品在功能上、技能上、表現(xiàn)上、設(shè)計(jì)上所具有的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)和產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)之間，還需要有一到兩個(gè)步驟的策劃才能實(shí)現(xiàn)出來(lái)。
產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)往往是凌駕在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之上，通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的二次提煉整合和分析之后，最終得出的一個(gè)全新結(jié)論。
產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)往往是融合產(chǎn)品已有優(yōu)勢(shì)，并將其中的最有效價(jià)值優(yōu)勢(shì)進(jìn)行更深層次的提升。
在現(xiàn)實(shí)生活中我們知道，任何一款只要在市場(chǎng)上還算是具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，其實(shí)都具有非常多的優(yōu)勢(shì)。但這些優(yōu)勢(shì)，并不代表品牌和這款產(chǎn)品所具有的獨(dú)特性?xún)r(jià)值，因?yàn)橛脩?hù)在進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，促使購(gòu)買(mǎi)行為達(dá)成的一定是最突出的優(yōu)勢(shì)，或者是多個(gè)優(yōu)勢(shì)組合出來(lái)的一種綜合性能的體現(xiàn)。
2、賣(mài)點(diǎn)是為你，而不是為我
產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái)，用來(lái)做什么呢?
核心的就是體現(xiàn)在企業(yè)的品牌廣告上面，通過(guò)點(diǎn)睛的語(yǔ)言和圖形，在市場(chǎng)上體現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力與價(jià)值力，從而打動(dòng)用戶(hù)，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，這就是品牌賣(mài)點(diǎn)的功能性?xún)r(jià)值。
品牌賣(mài)點(diǎn)一定是給用戶(hù)看的，而不是給品牌商自己去爽的。
品牌賣(mài)點(diǎn)所體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值，一定是為用戶(hù)服務(wù)，站在用戶(hù)的角度上，讓用戶(hù)感覺(jué)到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)到底給自己的生活提供了怎樣的價(jià)值。而不是站在品牌商的角度，認(rèn)為是將最好的東西提供給了用戶(hù)。這種角色差異，決定了一個(gè)品牌賣(mài)點(diǎn)提煉的是否成功。優(yōu)秀的賣(mài)點(diǎn)提煉和最終形成的品牌廣告，一定是站在用戶(hù)的角度，激發(fā)用戶(hù)內(nèi)心對(duì)于某種訴求的渴望。
例如近期知乎的廣告，恰恰體現(xiàn)了站在用戶(hù)的角度上，用大標(biāo)題式的語(yǔ)言來(lái)激發(fā)用戶(hù)對(duì)于知乎社群的一種期待和內(nèi)心價(jià)值的共鳴。
3、聚焦，突出價(jià)值獨(dú)特性
品牌賣(mài)點(diǎn)一定要精益求精，一定要精準(zhǔn)突出，而不是漫無(wú)目的如仙女散花一般，到處都是賣(mài)點(diǎn)。到處都是賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，就不是具有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，沒(méi)有突出優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，也就沒(méi)有什么突出的特點(diǎn)。都是殘酷的品牌營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律，也是真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理。
目前市場(chǎng)表現(xiàn)還非常不錯(cuò)的品牌，他們的廣告在體現(xiàn)自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)時(shí)，往往是用最容易記憶和最突出的一句話或者是幾個(gè)字，將最核心市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行突出，同時(shí)降低產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì)于核心賣(mài)點(diǎn)的干擾，有效地建構(gòu)起來(lái)一整套的品牌市場(chǎng)認(rèn)知金字塔體系，讓更多的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品價(jià)值圍繞核心賣(mài)點(diǎn)，成為核心賣(mài)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)傳播的重點(diǎn)論據(jù)。推薦閱讀:品牌戰(zhàn)略定位服務(wù)
『充電5分鐘，通話兩小時(shí)』，OPPO手機(jī)將自己產(chǎn)品的快充技術(shù)優(yōu)勢(shì)作為核心賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行突出，而對(duì)于其他產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)不作為重點(diǎn)闡述內(nèi)容，主要用來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)核心賣(mài)點(diǎn)的支持。
蘋(píng)果MACBOOK具有非常多的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，但是在集中品牌推廣表述中，蘋(píng)果僅僅重點(diǎn)突出『輕』這個(gè)概念，將產(chǎn)品所具有的最大特色性?xún)r(jià)值表現(xiàn)進(jìn)行了描述與展示。
京東在雙11的廣告，集中突出自己服務(wù)能力上的自營(yíng)配送能力，相比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，將企業(yè)賣(mài)點(diǎn)突出在『快』上，從而突出了優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，聰明的將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的明顯不足襯托了出來(lái)。
作為新一代國(guó)產(chǎn)手機(jī)的代表作品，華為P10手機(jī)在很多領(lǐng)域上都做了一定的創(chuàng)新和突破，但是在核心品牌宣傳與營(yíng)銷(xiāo)中，還是重點(diǎn)主打其與萊卡合作實(shí)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)攝像能力。
剛剛更換了LOGO的陌陌，將『用視頻認(rèn)識(shí)我』作為品牌宣傳的核心亮點(diǎn)進(jìn)行推廣，并制作出了一整組的海報(bào)進(jìn)行宣傳;宣傳的內(nèi)容都緊密?chē)@核心賣(mài)點(diǎn)，突出視頻直播的價(jià)值與優(yōu)勢(shì)。
4、賣(mài)點(diǎn)要說(shuō)人話、記得住
賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái)了，就要對(duì)賣(mài)點(diǎn)本身的表現(xiàn)力與視覺(jué)張力、認(rèn)知效果進(jìn)行優(yōu)化與升級(jí)，讓大家看完之后記得住、有印象，甚至能夠產(chǎn)生出共鳴感。一般而言，就會(huì)使用到類(lèi)比法、數(shù)字化法、俗話對(duì)照方法等，將已經(jīng)提練出來(lái)的賣(mài)點(diǎn)價(jià)值，用通順流暢便于記憶的方式進(jìn)行重構(gòu)展現(xiàn)。
SK2的品牌廣告，將核心賣(mài)點(diǎn)落腳在對(duì)用戶(hù)的肌膚效果體現(xiàn)上，14天、五維等數(shù)字化元素的應(yīng)用，能夠讓用戶(hù)第一時(shí)間對(duì)這樣的數(shù)字化效果表達(dá)產(chǎn)生深刻記憶，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品核心價(jià)值的體現(xiàn)。
小米MIX全面屏概念手機(jī)在進(jìn)行陶瓷材質(zhì)優(yōu)勢(shì)表達(dá)的過(guò)程中，用陶瓷的美學(xué)價(jià)值作為核心，而將其他表述陶瓷產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的數(shù)據(jù)與功能結(jié)果說(shuō)明作為支持效果表現(xiàn)的論據(jù)。
新出品的THINKPAD X系列電腦，重點(diǎn)主打了輕和高性能兩個(gè)點(diǎn)作為核心賣(mài)點(diǎn)，在市場(chǎng)宣傳中，用其它數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)做核心賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)的效果說(shuō)明支持，讓人能夠一眼就記住其產(chǎn)品所表現(xiàn)的核心效果。
前一段時(shí)間在網(wǎng)上熱議的網(wǎng)易云音樂(lè)地鐵廣告，將用戶(hù)的各種語(yǔ)言進(jìn)行整理化表現(xiàn)?？此苾?nèi)容很多，甚至各種風(fēng)格都有，但是卻集中體現(xiàn)出網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶(hù)體驗(yàn)極致的這一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，在繁雜的信息中體現(xiàn)了極致突出的概念，堪稱(chēng)2017年比較具有影響力的營(yíng)銷(xiāo)事件。
5、賣(mài)點(diǎn)要有場(chǎng)景可視性
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)，集中在手機(jī)屏幕的方寸之間展開(kāi)，而人們使用手機(jī)的頻率和速度都非常的快，不可能渴望用戶(hù)都能夠靜下心來(lái)認(rèn)真的閱讀內(nèi)容，因此迅速的用圖像、視頻以及文字構(gòu)建起來(lái)一個(gè)有效表達(dá)的場(chǎng)景，并能夠引人入勝的產(chǎn)生關(guān)聯(lián)度聯(lián)想，這是最重要的賣(mài)點(diǎn)達(dá)成的任務(wù)之一。
以我們最為熟悉的農(nóng)夫山泉而言，其核心廣告賣(mài)點(diǎn)提出了『我們是大自然的搬運(yùn)工』這個(gè)概念，通過(guò)廣告場(chǎng)景與內(nèi)容描述，充分展現(xiàn)其優(yōu)質(zhì)的水源管理與水質(zhì)效果表現(xiàn)。這樣的賣(mài)點(diǎn)就是充分的具有了場(chǎng)景化表達(dá)的特性。
總而言之在品牌在出售一個(gè) 產(chǎn)品時(shí)，首先要定位好自身的賣(mài)點(diǎn)在哪里，消費(fèi)者憑什么購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，它對(duì)消費(fèi)者有什么作用，看了以上這么多的案例，你是不是也對(duì)自己的品牌賣(mài)點(diǎn)有了一定的啟發(fā)了呢，那么好風(fēng)杭州品牌策劃就為大家講解到這了!