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日井泵業(yè)品牌升級(jí)
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源： 發(fā)表時(shí)間：2021-08-09??
找到好風(fēng)時(shí)，日井的市場(chǎng)主要集中在兩廣及云南地區(qū)，銷售額剛突破1個(gè)億。在經(jīng)過(guò)成立初期迅猛發(fā)展后，日井陷入了發(fā)展瓶頸。如何突破區(qū)域市場(chǎng)束縛，走向全國(guó)市場(chǎng)？在品牌戰(zhàn)略上該如何精準(zhǔn)定位？是日井當(dāng)前階段面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。
好風(fēng)為日井提供了從1到N的品牌升級(jí)策劃設(shè)計(jì)服務(wù)：
一、 找到了“高品質(zhì)家用泵”的品牌戰(zhàn)略定位
二、 確定了“家用高品質(zhì)，就選日井泵”的品牌訴求
三、 升級(jí)重塑了日井的品牌形象體系
一、戰(zhàn)略就是方向，找到“高品質(zhì)家用泵”的品牌核心定位。
1) 行業(yè)大背景：世界水泵行業(yè)高度集聚，中國(guó)成為全球主要水泵生產(chǎn)基地。
水泵產(chǎn)業(yè)主要集中在以美國(guó)為代表的美洲市場(chǎng)，以德國(guó)、英國(guó)為代表的歐洲市場(chǎng)及以中國(guó)、日本為代表的亞洲市場(chǎng)三大板塊。中國(guó)制造業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展，也已發(fā)展成為全球主要的水泵生產(chǎn)基地，產(chǎn)品供應(yīng)國(guó)。
2) 行業(yè)大態(tài)勢(shì)：中國(guó)水泵行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢(shì)，2016年規(guī)模突破2000億。
3) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性：巨大需求面前，對(duì)手紛紛入局，市場(chǎng)供給遠(yuǎn)超需求。
2016年全國(guó)11458.4萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)量對(duì)應(yīng)8249萬(wàn)臺(tái)的銷量，突顯的是水泵行業(yè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境
4) 日井困惑點(diǎn)：在局部區(qū)域市場(chǎng)取得的突破，如何擴(kuò)展到全國(guó)范圍大市場(chǎng)？
5) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：敵雖眾，但分散而虛弱，聚焦資源，打造專家品牌存在機(jī)會(huì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖多，但大多是一個(gè)品牌應(yīng)用到家用、商用、水利、電力、石化…..等多個(gè)類別中，都是大而全的延伸品牌，行業(yè)中并沒(méi)有強(qiáng)有力的專家品牌。
主要競(jìng)品品牌及產(chǎn)品概況總結(jié)
而隨著水泵產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，其中的一些主要應(yīng)用場(chǎng)景，在市場(chǎng)規(guī)模上已經(jīng)足夠大，聚焦單一品類，打造專家品牌時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
6) 傳播有混亂：日井在之前品牌定位及品牌訴求上缺乏核心，存在混淆。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)格局中
日井如何找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到最適合自己的品牌戰(zhàn)略定位？
1、聚焦“家用泵”品類，集中資源局部突破。
從眾多品類中，找到日井優(yōu)勢(shì)所在，把資源集中聚焦到一個(gè)品類——家用泵。
2、聚焦“高品質(zhì)”，以此確立日井與競(jìng)品的差異點(diǎn)。
1) 在消費(fèi)群體上，家用泵消費(fèi)層級(jí)呈兩極化菱形分布。
一是對(duì)質(zhì)量、品質(zhì)、售后要求較高的城市消費(fèi)群體，一是要求相對(duì)較低的農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)。
2) 在品牌名上，日井給人日本品牌的聯(lián)想。
3) 而日本品牌長(zhǎng)期以來(lái)給國(guó)人以“穩(wěn)定、可靠、高質(zhì)量的”感知
基于市場(chǎng)機(jī)會(huì)及日井自身品牌基因，日井的品牌定位就是
二、日井品牌廣告語(yǔ)創(chuàng)意
好風(fēng)對(duì)于品牌廣告語(yǔ)的要求
一句能打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的超級(jí)話語(yǔ)！
超級(jí)話語(yǔ)有五項(xiàng)基本原則
1. 廣告語(yǔ)要帶有品牌名
2. 要有刺激—反射，給一個(gè)刺激，促成反射行為。
3. 設(shè)計(jì)一句話，讓別人替你傳。
4. 這是一句賺錢(qián)話，能帶來(lái)生意。
5. 要能打擊競(jìng)品，凸顯我們的優(yōu)勢(shì)。
日井品牌廣告語(yǔ)
三、日井品牌形象設(shè)計(jì)
