杭州全案策劃公司認為“渠道”這一概念的定義源自老一輩營銷專家劉永炬先生，在其專著《渠道》一書中有詳細的講解，但現(xiàn)在渠道豐富性已遠超該書中所列。
 
定位大咖馮衛(wèi)東將渠道的概念與定位中“品類”的概念相結(jié)合，并結(jié)合經(jīng)濟學(xué)的原理，對渠道這一商業(yè)資源進行了全新解讀。
 
這一篇我們依據(jù)馮衛(wèi)東先生關(guān)于“渠道品類”的論述，分成以下三個部分進行拆解分析：
 
 
一、渠道品類的定義
二、渠道品類的分類
三、渠道品類的特性
 
 
一、渠道品類的定義
渠道品類就是能夠回答顧客“去哪兒買”這一問題的品類。比如超市、便利店、電商平臺....這些都是渠道品類，杭州全案策劃公司認為關(guān)聯(lián)到品牌就是渠道品牌。比如聯(lián)華、全家、淘寶....都是渠道品牌。
 
渠道品類在中國古代叫做集市、按照不同的商品類別，分為有騾馬市、鹽市、布市、菜市、磨刀具剪子等的磨行、理發(fā)的發(fā)行、打酒的酒肆、藥行.....等等。
 
從下面這張?zhí)崎L安城的市集分布圖，可以清晰看出在唐朝品類渠道就分化的非常豐富了。

 
到了現(xiàn)在，渠道的分化越來越豐富，超市、便利店、書店、母嬰店、應(yīng)用商店、批發(fā)市場、建材市場、精品會員店、十元店......
 
 
二、渠道品類的分類
杭州全案策劃公司認為渠道品類的分類，馮衛(wèi)東依據(jù)“階”的概念，把渠道分為了一階渠道和多階渠道。
 
一階渠道就是直接賣產(chǎn)品的渠道。比如便利店、藥店、超市、水果店......
這種類型的渠道指向明確，賣什么就是賣什么的，它往往能寄生在其他高階渠道下面，比如便利店開在電影院、藥店開在大型購物中心。
 
高階渠道就是能疊加多種渠道的渠道。比如購物中心中開的超市，超市中又開了藥店，那么購物中心就是三階渠道，超市是二階渠道，藥店是一階渠道。
 
 
三、渠道品類的特性
渠道品類由于處于商品的流通領(lǐng)域，其本質(zhì)是要提高提高商品流轉(zhuǎn)效率并降低成本，降低自己的成本，為整個商品交易降低成本。它的三個特性都跟降低成本、提高效率密切相關(guān)。
 
特性1：便宜。
這是渠道品類的第一特性，人們購買產(chǎn)品，往往會在不同渠道之間進行比價。杭州全案策劃公司認為精明的家庭主婦對周邊各個店的生活用品價差都能做到心中有數(shù)，她們會為了省幾塊錢，多走幾百米去另一家超市購物。
 
有些超市會經(jīng)常拿些些生活日用品或食品來做特價引流，這時，我們
就會看到超市門口拍長龍的景象。
 
 
在電商渠道上就更明顯了，價格戰(zhàn)是家常便飯，還有專門的比價軟件，一件商品全網(wǎng)比價，那個渠道便宜就去哪家。
 
杭州全案策劃公司認為，全球最大的渠道品牌是沃爾瑪，它的戰(zhàn)略就是“天天低價”，在德國，有一家大型商超打敗了沃爾瑪，那就是阿爾迪超市，它能做到比沃爾瑪更低價，而且低的很明顯。
 
 
 
特性2：便利
有種渠道是專門滿足人們的即時性需求的，就是給你提供便利性。典型的就是“便利店”、家門口的小店，設(shè)在小區(qū)里面的自動售貨機，它在價格上可以沒有優(yōu)勢，因為它離你足夠近，提供了“購物便利性”這一利益。
 
比如，家里炒菜，油沒了。要煮飯，米沒了。這時不可能跑到1公里外的家樂福，只能在家門口小超市購買。
 
所以，便利店就是要開在距離人最近的地方，辦公樓下、家門口、地鐵里.....距離人足夠近，提供的便利性越能抵消價格的劣勢。
 
 
特性3：特色
杭州全案策劃公司認為渠道會根據(jù)人群的不同需求進行分化。比如按照人群消費能力不同，發(fā)展出了“精品會員店（順店）、精品折扣店（唯品會）、跳蚤市場.....”,按照人群需求不同發(fā)展出了“母嬰店、電器店、玩具店.....”這些垂直渠道。