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品牌定位策劃中用市場(chǎng)專長(zhǎng)建立定位
作者：杭州品牌策劃公司??來源： 發(fā)表時(shí)間：2019-02-25??
品牌定位策劃中什么是市場(chǎng)專長(zhǎng)？
專長(zhǎng)、專長(zhǎng)，就是在某一方面特別擅長(zhǎng)，通常是該領(lǐng)域的專家。如果某個(gè)品牌在某個(gè)領(lǐng)域特別擅長(zhǎng)，我們就把這個(gè)品牌叫做專家品牌。
二、為什么市場(chǎng)專長(zhǎng)可以建立定位？
因?yàn)閷＜覔碛腥齻€(gè)優(yōu)勢(shì)，一是認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，二是專業(yè)優(yōu)勢(shì)，三是資源優(yōu)勢(shì)。
1、認(rèn)知優(yōu)勢(shì)；
人們會(huì)認(rèn)為專家在其領(lǐng)域接受過更多培訓(xùn)和更多知識(shí)，會(huì)更專業(yè)。 相反，人們很少會(huì)認(rèn)為一個(gè)通才能在多個(gè)領(lǐng)域都具有專長(zhǎng)，不論他實(shí)際上做得多優(yōu)秀。品牌定位策劃中常識(shí)告訴他們，一個(gè)人或一家企業(yè)不可能成為各方面的專家。
2、專業(yè)優(yōu)勢(shì)；
再大的公司，資源都是有限的，將有限資源投入到狹小的領(lǐng)域，可以做到縱向?qū)I(yè)化，把該領(lǐng)域做深、做透，獲得更多的知識(shí)和技能。甚至能創(chuàng)造出專屬知識(shí)，進(jìn)一步提升專業(yè)性，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者。
比如格力就在空調(diào)行業(yè)制定不少標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化了自己的專業(yè)性優(yōu)勢(shì)。比如，品牌定位策劃中咨詢行業(yè)中的華與華就在品牌、營銷、廣告等方面創(chuàng)了不少專屬知識(shí)，強(qiáng)化了專業(yè)優(yōu)勢(shì)。
3、資源優(yōu)勢(shì)；
當(dāng)你越專業(yè)，在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，銷量越大。能夠在產(chǎn)業(yè)鏈上聚焦起來的優(yōu)質(zhì)資源就越多，相比多元化的企業(yè)就能形成資源優(yōu)勢(shì)。
比如手機(jī)行業(yè)中的華為、oppo、vivo在供應(yīng)鏈、渠道、媒介方面的資源優(yōu)勢(shì)，相比于小米就更強(qiáng)。
三、怎么用市場(chǎng)專長(zhǎng)建立定位？
1、聚集單一價(jià)值
一個(gè)品牌要想在受眾頭腦中形成“認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”，必須要傳遞清晰的有價(jià)值的信息。
而如果要想傳遞的信息清晰，品牌定位策劃中品牌最好聚焦在一類產(chǎn)品的單一利益點(diǎn)上。
比如，在美國電池市場(chǎng)，金霸王（Duracell）電池只做堿性電池，而且主打“耐用”這一特性，它搶占了電池市場(chǎng)45%的市場(chǎng)份額，把曾經(jīng)的電池老大永備（Eveready）趕下來臺(tái)。
品牌定位策劃中在國內(nèi)電池市場(chǎng)，南孚這一品牌專注在電池行業(yè)，訴求“電量持久、一節(jié)更比6節(jié)強(qiáng)”，占領(lǐng)近80%的市場(chǎng)份額。當(dāng)發(fā)現(xiàn)燃?xì)庠铍姵剡@一品類需求增長(zhǎng)迅速時(shí)，南孚沒有用南孚品牌延伸過去，而是及時(shí)推出了“豐藍(lán)一號(hào)”燃?xì)庠铍姵亍Ｈ缃?，豐藍(lán)一號(hào)成為了燃?xì)庠铍姵氐闹鲗?dǎo)者。
專長(zhǎng)、專長(zhǎng)，就是在某一方面特別擅長(zhǎng)，通常是該領(lǐng)域的專家。如果某個(gè)品牌在某個(gè)領(lǐng)域特別擅長(zhǎng)，我們就把這個(gè)品牌叫做專家品牌。
二、為什么市場(chǎng)專長(zhǎng)可以建立定位？
因?yàn)閷＜覔碛腥齻€(gè)優(yōu)勢(shì)，一是認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，二是專業(yè)優(yōu)勢(shì)，三是資源優(yōu)勢(shì)。
1、認(rèn)知優(yōu)勢(shì)；
人們會(huì)認(rèn)為專家在其領(lǐng)域接受過更多培訓(xùn)和更多知識(shí)，會(huì)更專業(yè)。 相反，人們很少會(huì)認(rèn)為一個(gè)通才能在多個(gè)領(lǐng)域都具有專長(zhǎng)，不論他實(shí)際上做得多優(yōu)秀。品牌定位策劃中常識(shí)告訴他們，一個(gè)人或一家企業(yè)不可能成為各方面的專家。
2、專業(yè)優(yōu)勢(shì)；
再大的公司，資源都是有限的，將有限資源投入到狹小的領(lǐng)域，可以做到縱向?qū)I(yè)化，把該領(lǐng)域做深、做透，獲得更多的知識(shí)和技能。甚至能創(chuàng)造出專屬知識(shí)，進(jìn)一步提升專業(yè)性，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者。
比如格力就在空調(diào)行業(yè)制定不少標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化了自己的專業(yè)性優(yōu)勢(shì)。比如，品牌定位策劃中咨詢行業(yè)中的華與華就在品牌、營銷、廣告等方面創(chuàng)了不少專屬知識(shí)，強(qiáng)化了專業(yè)優(yōu)勢(shì)。
3、資源優(yōu)勢(shì)；
當(dāng)你越專業(yè)，在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，銷量越大。能夠在產(chǎn)業(yè)鏈上聚焦起來的優(yōu)質(zhì)資源就越多，相比多元化的企業(yè)就能形成資源優(yōu)勢(shì)。
比如手機(jī)行業(yè)中的華為、oppo、vivo在供應(yīng)鏈、渠道、媒介方面的資源優(yōu)勢(shì)，相比于小米就更強(qiáng)。
三、怎么用市場(chǎng)專長(zhǎng)建立定位？
1、聚集單一價(jià)值
一個(gè)品牌要想在受眾頭腦中形成“認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”，必須要傳遞清晰的有價(jià)值的信息。
而如果要想傳遞的信息清晰，品牌定位策劃中品牌最好聚焦在一類產(chǎn)品的單一利益點(diǎn)上。
比如，在美國電池市場(chǎng)，金霸王（Duracell）電池只做堿性電池，而且主打“耐用”這一特性，它搶占了電池市場(chǎng)45%的市場(chǎng)份額，把曾經(jīng)的電池老大永備（Eveready）趕下來臺(tái)。
品牌定位策劃中在國內(nèi)電池市場(chǎng)，南孚這一品牌專注在電池行業(yè)，訴求“電量持久、一節(jié)更比6節(jié)強(qiáng)”，占領(lǐng)近80%的市場(chǎng)份額。當(dāng)發(fā)現(xiàn)燃?xì)庠铍姵剡@一品類需求增長(zhǎng)迅速時(shí)，南孚沒有用南孚品牌延伸過去，而是及時(shí)推出了“豐藍(lán)一號(hào)”燃?xì)庠铍姵亍Ｈ缃?，豐藍(lán)一號(hào)成為了燃?xì)庠铍姵氐闹鲗?dǎo)者。