什么是用承諾建立信任？
就是品牌通過給顧客做出承諾，如果產(chǎn)品沒有達(dá)到應(yīng)有的品質(zhì)，就會(huì)給顧客做出某種方式的賠付。
 
 
因?yàn)樯碳业某兄Z，本質(zhì)屬于“買前擔(dān)保”，由于買賣雙方信息不對(duì)稱的存在，買家在購買前會(huì)擔(dān)心存在風(fēng)險(xiǎn)（金錢、功能、心理、社會(huì)、人身5種風(fēng)險(xiǎn)）。
 
如果賣家能夠做出承諾，萬一產(chǎn)品沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，可以以退換或補(bǔ)償......等方式得到賠付，那就極大地降低了買家的風(fēng)險(xiǎn)，提升了購買信心。反正“萬一買錯(cuò)了，也不用擔(dān)心”。
 
 
怎么用承諾建立信任？
有6種方法，可以用來以承諾建立品牌信任
 
1.     三包承諾
三包承諾是在一定時(shí)間內(nèi)，對(duì)于不是用戶使用和保管不當(dāng)，而是產(chǎn)品質(zhì)量而引發(fā)的產(chǎn)品問題，商家要承諾“包退，包換，包修”。這是最基本的一種信用承諾，我國大部分行業(yè)都需要遵循國家的“三包規(guī)定”。
 
 
2.     買貴包退
這一招以“便宜”做為核心競爭力的零售企業(yè)如超市、賣場等用的很多。
 

 
3.     免費(fèi)備份；
比如鞋子電商美捷步，為了打消顧客怕買到鞋子的尺碼不合腳的顧慮，承諾允許顧客同時(shí)選購3個(gè)不同尺碼的鞋子，顧客可以留下最適合自己的鞋碼，可以免費(fèi)退貨另外2個(gè)。
 
 
4.     免費(fèi)試用
為了達(dá)成消費(fèi)者的初次使用，商家會(huì)推出免費(fèi)試用、試吃、試穿.....等活動(dòng)，將顧客體驗(yàn)的門檻和風(fēng)險(xiǎn)將為0，等顧客體驗(yàn)后，對(duì)產(chǎn)品有了清楚了解，再配合限時(shí)折扣等促銷方式引導(dǎo)顧客下單。
 
比如，老羅推出的得到APP,每個(gè)專欄都可以免費(fèi)任選5集來聽，聽過后覺得滿意，就可以用送給新手的抵價(jià)券來購買。
 
 
5.     無條件退貨
知名水果連鎖零售品牌百果園，就曾經(jīng)在全國范圍長期推出過“三無退款”的活動(dòng)，就是“無理由無小票無實(shí)物”，只要你覺得不好吃，你直接過來，說我什么時(shí)候買了多少錢的什么水果，不好吃，要求退款，百果園看過電腦里購買記錄后，直接退款給你。
 
老劉以前聽過百果園這個(gè)做法后，不太相信，親自到家門口新開的百果園去試過一次，果然是能做到三無退款。據(jù)說百果園的上千家門店，這個(gè)政策實(shí)行下來，一年增加了上千萬的退款，但百果園權(quán)衡利弊，認(rèn)為“三無退款”承諾帶來的客戶信任所增加的收益明顯大于退款損失，所以，這個(gè)“三無退款”至今仍在實(shí)行。
 
 
 
類似操作在其他行業(yè)也有，比如恒大地產(chǎn)曾在2015年啟動(dòng)了“無理由退房”的營銷政策，并連續(xù)實(shí)施三年，對(duì)銷售起到明顯促進(jìn)作用。
 
 
 
6.     聲望質(zhì)押
就是通過有名望的人對(duì)品牌進(jìn)行背書，來增加品牌的可信度。我們之前所講的“明星、名人代言、明星企業(yè)家、創(chuàng)始人”等都屬于聲望質(zhì)押，名人實(shí)際是以自己的聲望作為抵押，來換取顧客對(duì)其所推薦品牌的信任，如果推薦品牌的產(chǎn)品出了問題，做為推薦者的明星名人也會(huì)信譽(yù)掃地。
 
比如，羅永浩做錘子手機(jī)，其源點(diǎn)顧客大多是他多年積攢的粉絲，如果產(chǎn)品做得不好，就會(huì)影響在粉絲心目中形象。類似的還有褚時(shí)健的“褚橙”、柳傳志的“柳桃”、潘石屹的“潘蘋果”.....等等都是因?yàn)橛忻说?ldquo;聲望質(zhì)押”，而更容易贏得顧客信任。