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杭州中小型企業(yè)如何通過品牌策劃去發(fā)力

作者:杭州品牌策劃公司??來源: 發(fā)表時(shí)間:2018-06-19??


  如今隨著越來越多的企業(yè)涌入杭州這個快速發(fā)展的黃金地,小型企業(yè)之間的競爭也越來越激烈,這個時(shí)候,一個好的杭州品牌策劃就尤為重要,對于大型企業(yè)而言也許一次失敗的策劃能讓自己成長很多,但對小型企業(yè)而言卻是災(zāi)難性的打擊,好的杭州品牌策劃師應(yīng)該如何帶領(lǐng)企業(yè)異軍突起,殺出重圍呢?

杭州中小型企業(yè)如何通過品牌策劃去發(fā)力
  
  第一,品牌的打造不是一蹴而就的,堅(jiān)持、創(chuàng)新、再堅(jiān)持
  
  很多企業(yè)覺得現(xiàn)在有自媒體啦,發(fā)幾篇文章、幾張圖片就是品牌展現(xiàn)了,就是營銷策劃了,錯!看看你的公眾號里面,有多少自媒體的大號呢,老久到現(xiàn)在一個月了,也就才200多粉絲。這說明了兩個問題:第一個是現(xiàn)在是信息爆炸的時(shí)代,想要讓受眾看到、了解、再接受這個過程非常難。第二個是既然要做這個事情,就一定得堅(jiān)定決心,持續(xù)下去??纯船F(xiàn)在的這些大號,哪個不是經(jīng)營了一年兩年的,而且那會兒做自媒體還容易。沒趕上好時(shí)候的各位咋辦,堅(jiān)持、創(chuàng)新、再堅(jiān)持。
  
  很多企業(yè)覺得需要投入人力和錢去做戶外、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)廣告,在這里奉勸各位,如果你的營銷費(fèi)用能夠達(dá)到總利潤的10%,這些錢能買些廣告位,那就去做做,否則也就別想了?,F(xiàn)在是廣告資訊爆炸的年代,你的這點(diǎn)廣告費(fèi)投出去連響動都沒有呢!
  
  品牌忠誠度的元素也有很多,找到最核心的目標(biāo)人群,有了他們的忠誠陪伴,產(chǎn)品的生命里才長久
  
  怎么辦呢?老久覺得要明確你的消費(fèi)者是哪些人,別說老少皆宜,別說男生女生、別說孩子、別說老人、別說高端人群,說一個具體到不能再具體的人群分類。比如西貝現(xiàn)在的定位就是三五好友(年輕白領(lǐng))聚會的地方。再比如小米,為發(fā)燒而生。只有找到了你的最核心目標(biāo)人群,才有可能找到他們的應(yīng)用場景(所謂場景就是使用產(chǎn)品的時(shí)間和地點(diǎn),如果你投資的是餐館,那就直接是應(yīng)用場景,如果你代理的是產(chǎn)品,就要考慮目標(biāo)人群在什么時(shí)候會應(yīng)用你的產(chǎn)品)。
  
  核心人群找到了,后面的營銷才能有的放矢,其他的擴(kuò)展人群,不要著急,靠口碑傳播吧,口碑傳播的太慢,沒關(guān)系,到時(shí)候你就有足夠的錢去做推廣活動了。小米現(xiàn)在就已經(jīng)開了100家線下店了,目標(biāo)是1000家。
  
  這里面還得再提一句,不能為品牌而品牌,為營銷而營銷。比如百雀羚的長廣告,雖然有創(chuàng)意,卻沒有融入產(chǎn)品,為營銷而營銷,花了錢,沒有轉(zhuǎn)化,這有啥用呢?營銷總監(jiān)說了,老板看了高興呀!請問,這有啥用呢,賣不出去產(chǎn)品最后還是沒戲。
  
  找到扎心的價(jià)值,一下子點(diǎn)亮你的目標(biāo)人群
  
  現(xiàn)在已經(jīng)到了扎心的年代了,以前蒙人一筆走人的情況越來越少了,網(wǎng)絡(luò)無處不在,品牌、產(chǎn)品、價(jià)格從未像現(xiàn)在這樣透明,即便是打折促銷,都會有人用手機(jī)淘寶查下價(jià)格。這種情況下,產(chǎn)品的核心價(jià)值是什么,是核心人群的心,讓他們對價(jià)格不再敏感,心甘情愿為你的產(chǎn)品買單,還能為你宣傳,這才是品牌定位、營銷策劃的最終目的。
  
  第二,要學(xué)會善用無名資源。
  
  關(guān)于無名資源,上次說了一些,其實(shí)想想也挺容易理解的,你開飯館,大師傅還沒找好,菜單還沒弄齊,供貨商的質(zhì)量也沒法保證,印一堆促銷卡出去發(fā),結(jié)果一定是來一波走一波,而且這些人出去還得說“別去那家吃飯,太難吃了”,即便是創(chuàng)意極好,品牌、營銷樣樣都好的,比如雕爺牛腩,看看現(xiàn)在是啥樣了,主要就是產(chǎn)品差,難吃呀!
  
  在開始做營銷推廣之前,一定要把三個元素整好,第一個是產(chǎn)品,第二個是品牌定位,第三個是目標(biāo)人群。說是三個,其實(shí)是一個。后者都是產(chǎn)品的附加價(jià)值。有了這個附加價(jià)值其他的真的都還好啦。
  
  知道、了解、使用、傳播是消費(fèi)者品牌策劃體驗(yàn)的過程
  
  多年前被朋友請到鼓樓附近一個胡同里面的小飯店去吃飯,西餐,味道不錯,價(jià)格挺高,人家也不做推廣,靠的啥,靠的就是產(chǎn)品好,回頭客帶新客,逐漸的積累起來的。還說小米,第一批發(fā)燒友買了小米的產(chǎn)品,這頓宣傳呀!他們還在不停的買小米的產(chǎn)品,還帶動周邊的人也買小米的產(chǎn)品。前兩天看一條資訊,好像有個臺灣人,到大陸幫著老板、同事買了得有好幾十個小米的產(chǎn)品,種類繁多。
  
  別看小米手機(jī)便宜,性價(jià)比高,其他東西不便宜呢,小米凈水器的濾芯很貴,最貴的一根有400多,可是喜歡小米,價(jià)格就不敏感了,而且,操作方便呀!換濾芯都不會濕手,這用戶體驗(yàn),哪家產(chǎn)品能比呢!(可能有,老久不知道而已,我不是他們的核心用戶人群。如果我是,為啥我沒看到你們的廣告呢?廣告都給老板看了。)
  
  各位想想,咱們家的東西哪些是因?yàn)楫a(chǎn)品好認(rèn)知了品牌,以后還會繼續(xù)買的。營銷的王道一定是只有產(chǎn)品好,才能擁有回頭客,才能真正的擁有品牌。
  
  對于消費(fèi)者而言,產(chǎn)品好,便宜,體驗(yàn)好,值得炫耀……這些都是能夠滿足消費(fèi)者的扎心的地方,你的產(chǎn)品呢?有一個就夠。可是有嗎?廣告能讓消費(fèi)者知道你的品牌;如果有扎心的需求,他會去了解你的產(chǎn)品;了解了產(chǎn)品確實(shí)不錯,他會去購買你的產(chǎn)品;購買以后,他是否覺得好,是否愿意和朋友分享,這需要你給自己的產(chǎn)品定好位,讓消費(fèi)者一下就能說出來。
  
  第三,你的品牌定位能讓消費(fèi)者一句話就說出來嗎?
  
  例子:
  
  坐朋友的寶馬車,我說我喜歡奔馳,朋友第一句就說“駕駛樂趣,還得是寶馬呀!”
  
  跟同事開會,說到為啥用mac pro,我就一句“沒別的,待機(jī)時(shí)間長。”
  
  買牛奶,兒子問我為啥買三元牛奶,因?yàn)?ldquo;三元在北京,運(yùn)輸短,防腐劑應(yīng)該最少。”
  
  這些其實(shí)并不一定是正確的,但是這些品牌能夠給消費(fèi)者一個非常明確的定位,而且消費(fèi)者自己就能說出來,這就夠了,其他好處,有興趣的話慢慢聊吧,第一句你都不想聽,后面的我說給誰呢?
  
  口碑傳播,你需要把你的定位用最簡單的話總結(jié)出來,教給你的消費(fèi)者,讓他們幫助你再傳播。
  
  總結(jié):當(dāng)我們杭州品牌策劃師在策劃同時(shí),首先我們要問自己你的品牌策劃針對的群體是誰,定位人群是誰,只有找準(zhǔn)方向,你才能抓住這個點(diǎn)發(fā)力下去,而不是盲目的去做無用功。

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