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杭州品牌策劃教你如何做產(chǎn)品共性訴求
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源： 發(fā)表時(shí)間：2018-11-30??
杭州品牌策劃認(rèn)為說(shuō)到產(chǎn)品的訴求，首先要明確訴求到底是什么? 很多人在理解訴求這個(gè)概念時(shí)發(fā)生了錯(cuò)誤。我們知道，產(chǎn)品被市場(chǎng)認(rèn)知總應(yīng)該有其可以符合的利益存在，而這正是消費(fèi)者所需要的。任何一個(gè)產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，都對(duì)市場(chǎng)說(shuō)明其利益。這些利益所能代表的產(chǎn)品正可滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。企業(yè)闡述的產(chǎn)品利益和消費(fèi)者需求認(rèn)知的結(jié)合就是市場(chǎng)上該產(chǎn)品的認(rèn)知狀況。
企業(yè)在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，總希望把產(chǎn)品的核心利益夸大，或把產(chǎn)品的次要利益夸大，造成了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知誤區(qū)。杭州品牌策劃認(rèn)為結(jié)果，產(chǎn)品的生命周期并不是應(yīng)該走過(guò)的生命曲線(xiàn)。還可能造成后續(xù)的企業(yè)沿著這個(gè)誤區(qū)繼續(xù)走下去，使產(chǎn)品的生命周期被人為地縮短。所以，我們強(qiáng)調(diào)訴求的時(shí)候需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，企業(yè)不要在介紹產(chǎn)品的時(shí)候說(shuō)你的產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)什么，杭州品牌策劃認(rèn)為應(yīng)該告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品正好符合了他們所需要的什么利益，只有這樣才是產(chǎn)品正確的訴求方式，得到的市場(chǎng)結(jié)果才能真實(shí)。
產(chǎn)品的共有訴求是該產(chǎn)品類(lèi)別的共性概念所能符合的利益。比如，所有飲料的共有利益訴求應(yīng)該是“解渴”，所有電視的共有訴求應(yīng)該是“畫(huà)面感覺(jué)”。如果飲料沒(méi)有“解渴”的共有利益訴求，就談不上其他的個(gè)性利益。杭州品牌策劃認(rèn)為一個(gè)飲料產(chǎn)品不能“解渴”而具有豐富的營(yíng)養(yǎng)，那么這個(gè)產(chǎn)品就不是飲料了，有可能是保健產(chǎn)品，也有可能是其他的食品。再比如，一臺(tái)電視的畫(huà)面感覺(jué)不好，而音響非常好，那么，這個(gè)產(chǎn)品有可能被認(rèn)為是一款新的音響，而不是電視。總之，產(chǎn)品的共有訴求是這個(gè)產(chǎn)品的基本利益，也稱(chēng)為產(chǎn)品的共性概念。
杭州品牌策劃認(rèn)為在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要上市產(chǎn)品，需要了解該產(chǎn)品利益的訴求在市場(chǎng)上的認(rèn)知和了解狀況。比如，中國(guó)市場(chǎng)在接受電冰箱、微波妒的時(shí)候，已經(jīng)從電視和各種媒體的報(bào)道中了解了其他國(guó)家這方面的相關(guān)情況，也知道這些產(chǎn)品對(duì)我們的利益，所以這些產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的啟動(dòng)和教育就相對(duì)容易得多。
杭州品牌策劃認(rèn)為但有些產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上的啟動(dòng)就需要很長(zhǎng)的培育時(shí)間，例如現(xiàn)在的嬰兒餐桌食品，在中國(guó)市場(chǎng)上的啟動(dòng)就非常困難。原因是中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)嬰兒能否在幾個(gè)月大的時(shí)候添加一些肉類(lèi)或其他食品不是很清楚，加之一些傳統(tǒng)觀念的影響，造成市場(chǎng)啟動(dòng)困難。
企業(yè)在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，總希望把產(chǎn)品的核心利益夸大，或把產(chǎn)品的次要利益夸大，造成了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知誤區(qū)。杭州品牌策劃認(rèn)為結(jié)果，產(chǎn)品的生命周期并不是應(yīng)該走過(guò)的生命曲線(xiàn)。還可能造成后續(xù)的企業(yè)沿著這個(gè)誤區(qū)繼續(xù)走下去，使產(chǎn)品的生命周期被人為地縮短。所以，我們強(qiáng)調(diào)訴求的時(shí)候需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，企業(yè)不要在介紹產(chǎn)品的時(shí)候說(shuō)你的產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)什么，杭州品牌策劃認(rèn)為應(yīng)該告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品正好符合了他們所需要的什么利益，只有這樣才是產(chǎn)品正確的訴求方式，得到的市場(chǎng)結(jié)果才能真實(shí)。
杭州品牌策劃認(rèn)為在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要上市產(chǎn)品，需要了解該產(chǎn)品利益的訴求在市場(chǎng)上的認(rèn)知和了解狀況。比如，中國(guó)市場(chǎng)在接受電冰箱、微波妒的時(shí)候，已經(jīng)從電視和各種媒體的報(bào)道中了解了其他國(guó)家這方面的相關(guān)情況，也知道這些產(chǎn)品對(duì)我們的利益，所以這些產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的啟動(dòng)和教育就相對(duì)容易得多。
杭州品牌策劃認(rèn)為但有些產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上的啟動(dòng)就需要很長(zhǎng)的培育時(shí)間，例如現(xiàn)在的嬰兒餐桌食品，在中國(guó)市場(chǎng)上的啟動(dòng)就非常困難。原因是中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)嬰兒能否在幾個(gè)月大的時(shí)候添加一些肉類(lèi)或其他食品不是很清楚，加之一些傳統(tǒng)觀念的影響，造成市場(chǎng)啟動(dòng)困難。