2019年7月的杭州，熱浪滾滾，酷暑難擋！
就在這烈日炎炎的盛夏，福建捷思金屬董事長(zhǎng)鄭總攜團(tuán)隊(duì)專程來到了杭州好風(fēng)，與劉國(guó)強(qiáng)老師當(dāng)面討論捷思即將啟動(dòng)的一個(gè)全新戰(zhàn)略型項(xiàng)目——“移動(dòng)空間站”。
 
捷思金屬是國(guó)內(nèi)銅制品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，經(jīng)過20余年持續(xù)發(fā)展，在銅屋面、銅落水及銅幕墻等細(xì)分市場(chǎng)，已成為國(guó)內(nèi)第一，并在世界范圍內(nèi)也處于第一梯隊(duì)。
 
伴隨著在銅制品行業(yè)市場(chǎng)份額越來越大，捷思在登頂細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)，也遭遇到了企業(yè)發(fā)展的天花板。如何突破發(fā)展瓶頸，開啟企業(yè)增長(zhǎng)的第二曲線，是擺在捷思面前非常迫切的一道難題。
 
在考察了眾多項(xiàng)目后，鄭總將目光標(biāo)準(zhǔn)了旅游住宿行業(yè)，鎖定在了戶外旅宿這一日漸紅火的朝陽(yáng)市場(chǎng)。
 
之所以選擇旅宿行業(yè)，一是因?yàn)樵撈奉愄幱诩铀侔l(fā)展期，機(jī)遇好潛力大。二是由于捷思之前20余年做了大量的建筑、文旅與住宿項(xiàng)目，對(duì)旅宿行業(yè)有較深的了解，并且在技術(shù)儲(chǔ)備和商業(yè)資源上也有相應(yīng)積累。
 
更重要的是第三點(diǎn)，那就是與鄭總本人的喜好高度吻合。鄭總非常熱愛旅游，多年來幾乎走遍了全世界，十幾年前就在歐洲阿爾卑斯山脈下住過小木屋、樹屋和集裝箱改造的移動(dòng)酒店，當(dāng)時(shí)就曾想將這種移動(dòng)住宿項(xiàng)目移植到國(guó)內(nèi)，但由于之前一直深耕銅制品主業(yè)，時(shí)機(jī)和資源條件尚不成熟。
 
伴隨著國(guó)內(nèi)旅宿行業(yè)的快速發(fā)展，以及捷思登頂銅制品行業(yè)急需新的戰(zhàn)略項(xiàng)目開啟企業(yè)的第二增長(zhǎng)曲線，進(jìn)軍旅宿行業(yè)對(duì)捷思就變成了自然而然的選擇。
 
進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，要想立穩(wěn)腳跟，獲得持續(xù)發(fā)展，就必須找準(zhǔn)消費(fèi)者購(gòu)買的核心理由，挖掘行業(yè)存在的問題，并圍繞這一問題制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
 
消費(fèi)者選擇戶外住宿的原因是什么？從眾多戶外住宿產(chǎn)品中選擇移動(dòng)度假屋原因又是什么？旅享宿能提供給消費(fèi)者怎樣獨(dú)特的購(gòu)買理由？旅宿行業(yè)存在哪些問題？旅享宿應(yīng)制定怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略？
 
帶著這些疑問，劉國(guó)強(qiáng)老師攜團(tuán)隊(duì)走入捷思和市場(chǎng)，進(jìn)行了深入的企業(yè)內(nèi)訪和市場(chǎng)調(diào)研。

   
經(jīng)過深入調(diào)查，好風(fēng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，移動(dòng)度假屋這個(gè)產(chǎn)品的本質(zhì)，并不是度假屋，而是一個(gè)“可移動(dòng)的空間”。
 
這個(gè)可移動(dòng)的空間在應(yīng)用場(chǎng)景上并不局限于“旅游戶外住宿”，而是可以在不同的場(chǎng)景中，空間內(nèi)部做針對(duì)性的配置和裝飾，發(fā)揮不同的用途。
 
比如，它可以應(yīng)用在旅游民宿、移動(dòng)酒店、商業(yè)店鋪、移動(dòng)餐廳、移動(dòng)咖啡館、移動(dòng)健身房、移動(dòng)展廳、移動(dòng)辦公室......等。
   
 
 
旅享宿移動(dòng)空間站的應(yīng)用場(chǎng)景
 
這一產(chǎn)品特質(zhì)為旅享宿今后可進(jìn)軍的市場(chǎng)提供了多種可能性。但在旅享宿剛切入市場(chǎng)的階段，好風(fēng)團(tuán)隊(duì)提出一定要保持高度聚焦，只聚焦于最有利的主場(chǎng)景，那就是“移動(dòng)住宿”。
 
確定聚焦“移動(dòng)住宿”的運(yùn)營(yíng)方向后，我們明確了旅享宿的拳頭產(chǎn)品就是“移動(dòng)度假屋”。
 
同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)“移動(dòng)住宿”行業(yè)其實(shí)存在多種不同的產(chǎn)品形態(tài)。比如市場(chǎng)上原本就有“房車、小木屋、帳篷、集裝箱、樹屋......”等產(chǎn)品。
 
旅享宿在面臨的競(jìng)爭(zhēng)上，其實(shí)有三個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分別是第一，“移動(dòng)度假屋品類內(nèi)對(duì)手”，主要是品牌是“地球倉(cāng)和微宿”。“第二，相近移動(dòng)住宿品類”；第三，“傳統(tǒng)酒店與民宿”。
   
 
旅享宿面臨的三重競(jìng)爭(zhēng)
 
而在這些對(duì)手中，找準(zhǔn)移動(dòng)度假屋相比傳統(tǒng)酒店和民宿以及房車、帳篷、小木屋的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，是旅享宿是否能贏得顧客選擇的關(guān)鍵點(diǎn)。
 
核心思考：
旅享宿移動(dòng)度假屋與其他非標(biāo)住宿產(chǎn)品的最大差別優(yōu)勢(shì)是什么？
 
我們發(fā)現(xiàn)旅享宿的差異化優(yōu)勢(shì)并不在于價(jià)格、舒適性、知名度......等，而是由于其產(chǎn)品具有的移動(dòng)性和高環(huán)保性，以及由此帶來的能深入景區(qū)核心，與風(fēng)景深度融入所帶來的極佳觀景和住宿體驗(yàn)。
 
旅享宿移動(dòng)度假屋
可以落位在險(xiǎn)峻的山林.....
可以落位在寧?kù)o的湖邊.....
可以落位在美麗的海濱.....
可以落位在人跡罕至的沙漠.....  
 
 
 
這樣的地方用什么詞來形容最準(zhǔn)確呢？
這個(gè)詞就是
極致風(fēng)景
 
圍繞這個(gè)特性，我們找到了旅享宿移動(dòng)度假屋的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)和核心購(gòu)買理由
 


一、旅享宿品牌戰(zhàn)略定位：
 
極致風(fēng)景處，就住旅享宿
 

“極致風(fēng)景處，就住旅享宿”是旅享宿能給到顧客的的核心購(gòu)買理由，也是旅享宿品牌的超級(jí)傳播口號(hào)，它具有以下四點(diǎn)好處。
 
1、“極致風(fēng)景處”是產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)和受眾的重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)。
2、“就住旅享宿”帶上品牌名，每傳播一次都在提升品牌知名度，積累品牌資產(chǎn)。
3、整體押韻，朗朗上口，越讀越順，具有極強(qiáng)的傳播力。
4、是一句陳述句和行動(dòng)句，既講清楚了旅享宿的核心優(yōu)勢(shì)，又直接鼓動(dòng)人們?nèi)バ袆?dòng)，去住旅享宿，有很強(qiáng)的引導(dǎo)性和鼓動(dòng)性。
 
 
有購(gòu)買理由的產(chǎn)品能贏得市場(chǎng)
有經(jīng)營(yíng)使命的企業(yè)能贏得未來
 
找準(zhǔn)了旅享宿的核心購(gòu)買理由，我們還需要進(jìn)一步定義旅享宿的經(jīng)營(yíng)使命。管理大師彼得.德魯克曾說過“企業(yè)的本質(zhì)是為社會(huì)解決問題”，要確立旅享宿的經(jīng)營(yíng)使命，就需要先找準(zhǔn)旅享宿想要解決的社會(huì)問題”。
 
旅享宿洞察到了怎樣的社會(huì)問題呢？
 
我們先來看一個(gè)人  
 
 
她，就是中國(guó)中國(guó)第一個(gè)世界級(jí)網(wǎng)紅，全世界有超過1億粉絲的李子柒。
 
李子柒為什么能如此爆紅？
因?yàn)樗凉M足了當(dāng)代城市人對(duì)山野鄉(xiāng)村自然古樸生活的向往，她的作品滿足了人們回歸自然
過田園牧歌般本真生活的想象。
 
當(dāng)代城市人的生活狀態(tài)是怎樣的？
快節(jié)奏，白天為工作和生活奔波忙碌，晚上回到家照顧孩子和家人
閑下來刷刷手機(jī)，從現(xiàn)實(shí)中暫時(shí)抽離出來一小會(huì)兒。
 
李子柒現(xiàn)象揭示了我們社會(huì)存在的一個(gè)問題“人們患上了自然缺失癥”
 
思考幾個(gè)問題
人類已走出深山老林幾萬(wàn)年，為什么一回到大自然就身心舒爽？
在高樓林立的現(xiàn)代都市，為什么人們要在街道旁種滿各種花花草草？
物質(zhì)富足的城市中產(chǎn)階層，為什么一到周末就要驅(qū)車去郊外親近山水？
 
 
啟發(fā)：
人是自然的產(chǎn)物，回歸自然是人的本能
自然是人的第一屬性，無(wú)論我們走了多遠(yuǎn)，離開了自然有多久
被現(xiàn)代文明囚禁了多長(zhǎng)時(shí)間，都會(huì)有一種強(qiáng)烈的回歸自然母體的本能。
 
 

二、旅享宿使命推演：
   
 

三、旅享宿品牌故事創(chuàng)意
圍繞“極致風(fēng)景處，就住旅享宿”的品牌戰(zhàn)略定位和“讓人們重新愛回大自然”的經(jīng)營(yíng)使命，講一個(gè)回歸自然，體驗(yàn)極致風(fēng)景的旅享宿故事。
 
 
很久以前
人是自然之子，人們喜歡住在大自然
后來人們走了出來，成為了自然的征服者
創(chuàng)造了現(xiàn)代文明，建立了龐大的鋼筋混凝土的世界
每天穿梭在鋼筋水泥的叢林里，在朝九晚五的忙碌中打拼
在生活和工作的壓力下，人們開始感到身心俱疲，勞累不堪
逃離城市的喧囂，回歸自然成為很多人的理想
多少人想擺脫眼前的茍且，來一場(chǎng)說走就走的旅行
 
旅享宿，非一般的旅宿體驗(yàn)空間，大自然的入口。
在山峰、在海邊，在曠野、在密林、在草原、在大漠
在旅享宿，住在極致風(fēng)景中，感受大美自然
清晨，在鳥語(yǔ)花香中醒來，拉開窗簾，金色的陽(yáng)光穿過全景落地窗，灑在地板上。窗外，蝴蝶在追逐，小鳥在漫步。
傍晚，夕陽(yáng)的光穿過森林照在露臺(tái)，山風(fēng)從耳邊拂過，帶來松鼠的竊竊私語(yǔ)。
夜深人靜時(shí)，和孩子躺在床上，透過全景天窗，仰望滿天繁星，告訴他宇宙的秘密。美好的一天，在鳥鳴中蘇醒，在星空下沉睡，每分每秒，每點(diǎn)每滴，都沉浸在自然中。
 
在這里，看見遠(yuǎn)山，嗅到晨霧。聽到海風(fēng)、摸到巖石、嘗到原味。在這里，每一口都是純氧，每一眼，都是風(fēng)景。在這里，住在大自然，醒在風(fēng)景中。時(shí)光在這里停留，心靈在這里放空，在這里，擺脫世俗束縛，找回最真的自我，與家人一起感受最簡(jiǎn)單的幸福。
 
旅享宿，讓人們重新愛回大自然。
極致風(fēng)景處，就住旅享宿。
 

 
四、旅享宿產(chǎn)品十二大賣點(diǎn)提煉：
旅享宿的最終用戶是C端的旅游住宿消費(fèi)者，但它還有另一個(gè)客戶，那就是B端的景區(qū)運(yùn)營(yíng)商。只打動(dòng)C端是不夠的，還要打消B端景區(qū)運(yùn)營(yíng)商的顧慮，讓他們感受到旅享宿移動(dòng)度假屋的的價(jià)值和好處。
 
我們分析發(fā)現(xiàn)了景區(qū)運(yùn)營(yíng)商在運(yùn)營(yíng)傳統(tǒng)酒店、民宿以及房車、小木屋等住宿產(chǎn)品時(shí)會(huì)面臨的一系列問題和痛點(diǎn)：  
 
 
針對(duì)這些痛點(diǎn)，我們?yōu)槁孟硭尢釤捦诰蛄耸蠛诵馁u點(diǎn)，這些賣點(diǎn)就是旅享宿產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，是今后做產(chǎn)品和開發(fā)時(shí)必須要達(dá)到的硬標(biāo)準(zhǔn)。
 
旅享宿產(chǎn)品十二大賣點(diǎn)：
1、自然環(huán)保0破壞
2、安裝便捷速度快
3、運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本低
4、適配性強(qiáng)應(yīng)用廣
5、科技智能人性化
6、方便移動(dòng)可拆卸
7、百變?cè)煨妥杂善?br /> 8、壽命真正五十年
9、融于風(fēng)景是風(fēng)景
10、親近自然0距離
11、自己動(dòng)手享野趣
12、會(huì)員積分享不停
 
 

五、旅享宿品牌符號(hào)創(chuàng)意設(shè)計(jì)：
圍繞“極致風(fēng)景”這一核心概念以及“移動(dòng)住宿”的產(chǎn)品形態(tài)，我們選取了“房屋、湖泊、飛鳥”這些視覺元素，創(chuàng)意了旅享宿的品牌識(shí)別符號(hào)。        
旅享宿福建平潭藍(lán)眼淚景區(qū)運(yùn)營(yíng)實(shí)景