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劉好風(fēng)專欄

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品牌信任背書(shū)體系之4顧客證言建立信任

品牌信任背書(shū) 之教你用顧客證言建立品牌信任的4種方法什么是顧客證言？就是讓顧客現(xiàn)身說(shuō)法，讓買過(guò)的顧客都說(shuō)你的產(chǎn)品好，買過(guò)都說(shuō)好，證明產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和功效都經(jīng)過(guò)了驗(yàn)證，可以放心，值得信賴。為什么顧客證言有效？因?yàn)?，俗話說(shuō)得好金杯銀杯不如老百姓的口碑，尤其現(xiàn)在，廣告爆炸，消費(fèi)者對(duì)自賣自夸式的廣告產(chǎn)生了免疫力，對(duì)廣告會(huì)有質(zhì)疑。但，如果是熟人朋...

品牌信任背書(shū)體系中的用明星名人建立信任

什么是用明星名人建立信任？就是讓明星、名人與品牌發(fā)生關(guān)系，通過(guò)這種關(guān)系提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。這種關(guān)系可以是代言、可以是顧客、也可以是合伙人、創(chuàng)始人身份。為什么用明星名人建立信任會(huì)有效？這源于心理學(xué)上的光環(huán)效應(yīng)和模仿效應(yīng)，共同形成了對(duì)品牌價(jià)值的增強(qiáng)。光環(huán)效應(yīng) 中國(guó)有句老話叫做情人眼里出西施，是對(duì)光環(huán)效應(yīng)的形象表達(dá)。明星、名人自身的魅...

品牌傳播策劃中利用權(quán)威建立信任

品牌傳播策劃中系統(tǒng)講解了品牌定位的12類方法，讓消費(fèi)者知道我們品牌相比競(jìng)品有何不同，但講出不同還不夠，還需要證明你的不同，這時(shí)就需要品牌的信任背書(shū)體系，接下來(lái)我們就系統(tǒng)學(xué)習(xí)27種提升品牌信任度的信任背書(shū)方法。什么是信任背書(shū)？就是提供給消費(fèi)者的證據(jù)，這些證據(jù)能讓你的定位和訴求顯得可信。為什么需要信任背書(shū)? 因?yàn)樗邢M(fèi)者都缺一樣?xùn)|西安全感缺...

餐飲品牌策劃中用對(duì)立建立定位

餐飲品牌策劃認(rèn)為因?yàn)槿诵远嘁?，缺乏安全感。你還需要進(jìn)一步提供證據(jù)來(lái)證明你說(shuō)的不同是確實(shí)存在的，是值得信賴的。這時(shí)，你需要為品牌找到信任背書(shū)。從下節(jié)開(kāi)始，我們系統(tǒng)講解品牌信任背書(shū)的打造方法。什么是對(duì)立？就是站在對(duì)手的反面，一直站在對(duì)手的反面，跟他對(duì)著干。對(duì)手向左，你就向右，對(duì)手向前，你就向后。比如，可口可樂(lè)的核心優(yōu)勢(shì)是可樂(lè)的發(fā)明人身...

品牌推廣策劃之用精神情感建立定位

品牌推廣策劃前面講的10種定位方法，可以解釋市場(chǎng)上90%的品牌定位案例。但還有10%是沒(méi)有辦法解釋的，這篇的目的就是解決剩余的10%的用原教旨定位理論無(wú)法解釋的品牌定位的成功現(xiàn)象。什么是精神情感型定位？品牌推廣策劃就是將品牌的定位建立在一種特定精神、文化或某些人類的情感上，通過(guò)該精神、文化或情感的詮釋、表達(dá)，來(lái)引起受眾的情感共鳴和認(rèn)同，從而在消費(fèi)...

品牌策劃設(shè)計(jì)中用關(guān)聯(lián)定位法建立定位

品牌策劃設(shè)計(jì) 中什么是關(guān)聯(lián)定位？關(guān)聯(lián)定位就是將你的品牌與消費(fèi)者心智中已經(jīng)存在認(rèn)知關(guān)聯(lián)起來(lái)，借用已知信息來(lái)迅速導(dǎo)入未知信息（你的品牌屬于未知信息，消費(fèi)者心智中的已有的認(rèn)知是已知信息），從而讓品牌占據(jù)一個(gè)有利位置。關(guān)聯(lián)定位為什么有效？因?yàn)榘凑展鸫髮W(xué)心理學(xué)家喬治米勒博士的研究，大腦會(huì)排斥與現(xiàn)有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)不相符的信息，并且大腦本身沒(méi)有足夠的...

電商品牌策劃之用受青睞建立定位？

電商品牌策劃中什么是受青睞？受青睞就是受到某些特定群體的喜歡和推崇某些亞文化或者高勢(shì)能人群的認(rèn)同和喜愛(ài)，能產(chǎn)生一種身份的認(rèn)同?？梢詾槠放茙?lái)彰顯價(jià)值，彰顯品味、價(jià)值觀、社會(huì)地位.....提供了一種身份標(biāo)簽。為什么受青睞可以建立定位？有三種心理支持，那就是從眾心理、社會(huì)認(rèn)同和模仿效應(yīng) 1、從眾心理也就是平常所說(shuō)的隨大流、電商品牌策劃中當(dāng)個(gè)體...

品牌定位策劃中用市場(chǎng)專長(zhǎng)建立定位

品牌定位策劃中什么是市場(chǎng)專長(zhǎng)？專長(zhǎng)、專長(zhǎng)，就是在某一方面特別擅長(zhǎng)，通常是該領(lǐng)域的專家。如果某個(gè)品牌在某個(gè)領(lǐng)域特別擅長(zhǎng)，我們就把這個(gè)品牌叫做專家品牌。二、為什么市場(chǎng)專長(zhǎng)可以建立定位？因?yàn)閷＜覔碛腥齻€(gè)優(yōu)勢(shì)，一是認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，二是專業(yè)優(yōu)勢(shì)，三是資源優(yōu)勢(shì)。 1、認(rèn)知優(yōu)勢(shì)；人們會(huì)認(rèn)為專家在其領(lǐng)域接受過(guò)更多培訓(xùn)和更多知識(shí)，會(huì)更專業(yè)。相反，人們很少會(huì)...

品牌全案策劃用經(jīng)典建立定位

品牌全案策劃中什么是經(jīng)典？經(jīng)典的核心核心含義就是四個(gè)字長(zhǎng)存不衰，能夠長(zhǎng)期存在而不衰敗即可視為經(jīng)典，一類產(chǎn)品，一個(gè)品牌都可以成為經(jīng)典。一些歷史較長(zhǎng)的品牌往往會(huì)有自己的經(jīng)典款，比如，可口可樂(lè)的6.5盎司的弧形瓶是可口可樂(lè)的經(jīng)典品項(xiàng)，奔馳車的S級(jí)被稱之為經(jīng)典款，迪奧的戴妃手袋lady Dior，古馳的solo系列都是經(jīng)典款。一、為什么能用經(jīng)典能建立定位？因?yàn)?..

服裝品牌策劃中用熱銷建立定位

服裝品牌策劃中什么是熱銷？所謂熱銷，就是給受眾制造品牌很火、賣的很熱的感覺(jué) 在品牌發(fā)展過(guò)程中，要持續(xù)的注入熱銷概念，用熱銷感來(lái)實(shí)現(xiàn)真的熱銷。一、為什么用熱銷可以建立定位? 因?yàn)椋瑹徜N會(huì)引來(lái)熱銷，看起來(lái)賣的好，就能真的賣的好，從心理層面講人們會(huì)同情失敗者，但會(huì)買贏家的產(chǎn)品。在中國(guó)人認(rèn)知中，老百姓講墻倒眾人推、破鼓眾人捶。服裝品牌策劃認(rèn)知...